第4550章、生意经
肚子里没多少生意经的韦德,显然很难理解罗辑的话。
不过他最近也的确是有慢慢在学。
反正不懂就问,罗辑一般都会给他解答。
罗辑其实也知道,在生意上,韦德其实没有太好的天赋,但韦德既然要做他的心腹,同时作为公司的重要成员之一,对于他们公司的生意,以及一系列的发展方针,你就算不擅长,但你好歹也要了解。
在这一点上,韦德自己可以说是展现出了十足的自觉性。
能够让人明确的体会到对方那股不安于现状,想要继续往上爬的势头!
这也是韦德让罗辑和叶清璇满意的一个点。
“韦德,下城区的人类数量,虽然并没有正式统计过,但至少是有上百万之巨,而这上百万人类,基本都是圣光教廷国内最基本的劳动力,其中九成以上的人口,他们的工作,其实都是需要这些工具的。”
“而这庞大的人口,都是我们工具的潜在用户,在这一份庞大的客户群面前,我们的工具经久耐用只会变成优势,因为哪怕每个人只买一把工具,都能给我们带来无比庞大的收益!”
“至于你的那点顾虑,我们一件一件来说,先说我们接下来一段时间的生意,会不会变差……”
在说话的同时,罗辑已经摊开了自己眼前的计划书,示意韦德翻看。
“在这一个月里,我们卖出去的每一把工具,之后都将化为我们‘斯卡莱特’这个品牌的影响力,我们的名声,会一圈一圈的扩散出去,换句话说,在未来数个月,乃至一年内,知道我们品牌,并且想来购买工具的人,只会越来越多!”
“之后再来说工具质量太好,用户买一把就能用上很久,根本不用买第二把这个问题。”
针对这些问题,罗辑和叶清璇他们内部显然早就有讨论过,所以此时的罗辑,思绪那叫一个清晰。
“这其实是个需要进行综合考虑的问题,毕竟质量再好的工具,在维持着高频率使用的情况下,使用时间越长,损耗就会越大,而下城区的人类,绝大部分都是需要高频率使用这类工具的劳动力,所以,在工具的损耗上,其实是比较大的。”
“而哪怕撇去这个问题不做考虑,就当每个用户买去的那把工具因为质量太好,一直没坏,但也不代表他们不会来买新工具。”
在年轻的时候,韦德姑且还是干过一些活的,不是一上来直接就开始混道上。
所以这一块的事情,在罗辑稍加提点之后,韦德很快就反应了过来。
“我们工具有各种不同类型的!”
“对,就是这个!”
对于韦德给出的这个答案,罗辑非常干脆的给予了肯定。
“根据情况的不同,合适的工具能让他们事半功倍,虽然考虑到自己的经济问题,下城区很多劳动力在之前都会选择拿一把工具凑活着用,但是啊,这世上很多的东西,最怕的就是进行比较……”
说话间,罗辑随手将自己办公桌旁,刚刚送过来的一件样品工具,丢给了韦德。
“我们的工具,特点就是用起来非常轻便,而且高效,在用惯了我们的工具之后,工人们再用普通工具,肯定会在心里进行对比,并且产生想法,想要将自己的其他工具,也换成我们的,毕竟由俭入奢易、由奢入俭难,人在用过更好的东西之后,就很难再用回差的了。”
“在确认了这一点之后,影响他们购买更多工具的因素,就只剩下了一个,那就是口袋里的钱,但是我们的工具,提升了他们的工作效率,让他们赚到了更多的钱,换句话说,他们口袋里的钱,变得比以前多了,那购买更多工具的可能性,自然也就变得更大了。”
“花钱买更好的工具,提升自己的工作效率,以此来赚更多的钱,这个逻辑没有问题。”
“在这个前提下,就算工人们不把所有工具全部买齐,但基本上,最常用的工具就有三件。”
翻看着计划书,听着罗辑的说明,此时的韦德,真的是想不佩服都不行。
照着这个逻辑经营下去,他们的生意,维持上好几年都不是问题,而好几年后,考虑到工作强度,个别工具,多少也应该换新的了吧?
而且,从罗辑的反应,以及这段时间下来,他对自己这位新老板的了解来看,他这位新老板,绝对不可能只开一家工具店,之后绝对还有其他发展计划。
一想到这里,韦德就感觉自己前途变得一片光明,连带着整个人都充满了干劲!
之后的一段日子,也不知道是不是因为‘斯卡莱特工具行’这家下城区名店,吸引了大量下城区住民过来的原因,连带着他们一整片街区商户的生意,都出现了相对明显的提升。
个中缘由也不需要多说,人流量多了,这生意自然也就好起来了。
而这生意一好,再考虑到之前罗辑和叶清璇他们制定的新方案,他们收的保护费数额,也是明显增长。
最近这段时间,韦德真的是做梦都快要笑醒了。
反观那些之前因为保护费的问题,而选择离开的那些商户,在离开之后,日子可就没那么好过了,生意说是一落千丈都不为过。
在这下城区,很多黑老大都吃人不吐骨头,只占了一小部分原因。
还有个非常主要的原因是,这些店对于他们原本的客户来说,并不是非他们不可。
在圣光教廷国这边,交通显然算不上便利。
所以下城区的住民想要买东西,基本都会选择离他们最近的地方,很少会有谁专门跑大老远的路去买什么东西,那样就太费时间了。
这就好比你家楼下的早餐店一样,只要不是太难吃,那你家楼下的早餐店就基本会是你吃的最多的早餐店,因为他就在你家楼下,很方便而且很省时间啊。
下城区这边也是一样的,这些商户一搬走,原本的客户群就会大规模流失。
这些市场光顾的客户们,一开始可能还有点不习惯,但很快就能找到替代品,除非你能好到无可替代的地步!
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不过他最近也的确是有慢慢在学。
反正不懂就问,罗辑一般都会给他解答。
罗辑其实也知道,在生意上,韦德其实没有太好的天赋,但韦德既然要做他的心腹,同时作为公司的重要成员之一,对于他们公司的生意,以及一系列的发展方针,你就算不擅长,但你好歹也要了解。
在这一点上,韦德自己可以说是展现出了十足的自觉性。
能够让人明确的体会到对方那股不安于现状,想要继续往上爬的势头!
这也是韦德让罗辑和叶清璇满意的一个点。
“韦德,下城区的人类数量,虽然并没有正式统计过,但至少是有上百万之巨,而这上百万人类,基本都是圣光教廷国内最基本的劳动力,其中九成以上的人口,他们的工作,其实都是需要这些工具的。”
“而这庞大的人口,都是我们工具的潜在用户,在这一份庞大的客户群面前,我们的工具经久耐用只会变成优势,因为哪怕每个人只买一把工具,都能给我们带来无比庞大的收益!”
“至于你的那点顾虑,我们一件一件来说,先说我们接下来一段时间的生意,会不会变差……”
在说话的同时,罗辑已经摊开了自己眼前的计划书,示意韦德翻看。
“在这一个月里,我们卖出去的每一把工具,之后都将化为我们‘斯卡莱特’这个品牌的影响力,我们的名声,会一圈一圈的扩散出去,换句话说,在未来数个月,乃至一年内,知道我们品牌,并且想来购买工具的人,只会越来越多!”
“之后再来说工具质量太好,用户买一把就能用上很久,根本不用买第二把这个问题。”
针对这些问题,罗辑和叶清璇他们内部显然早就有讨论过,所以此时的罗辑,思绪那叫一个清晰。
“这其实是个需要进行综合考虑的问题,毕竟质量再好的工具,在维持着高频率使用的情况下,使用时间越长,损耗就会越大,而下城区的人类,绝大部分都是需要高频率使用这类工具的劳动力,所以,在工具的损耗上,其实是比较大的。”
“而哪怕撇去这个问题不做考虑,就当每个用户买去的那把工具因为质量太好,一直没坏,但也不代表他们不会来买新工具。”
在年轻的时候,韦德姑且还是干过一些活的,不是一上来直接就开始混道上。
所以这一块的事情,在罗辑稍加提点之后,韦德很快就反应了过来。
“我们工具有各种不同类型的!”
“对,就是这个!”
对于韦德给出的这个答案,罗辑非常干脆的给予了肯定。
“根据情况的不同,合适的工具能让他们事半功倍,虽然考虑到自己的经济问题,下城区很多劳动力在之前都会选择拿一把工具凑活着用,但是啊,这世上很多的东西,最怕的就是进行比较……”
说话间,罗辑随手将自己办公桌旁,刚刚送过来的一件样品工具,丢给了韦德。
“我们的工具,特点就是用起来非常轻便,而且高效,在用惯了我们的工具之后,工人们再用普通工具,肯定会在心里进行对比,并且产生想法,想要将自己的其他工具,也换成我们的,毕竟由俭入奢易、由奢入俭难,人在用过更好的东西之后,就很难再用回差的了。”
“在确认了这一点之后,影响他们购买更多工具的因素,就只剩下了一个,那就是口袋里的钱,但是我们的工具,提升了他们的工作效率,让他们赚到了更多的钱,换句话说,他们口袋里的钱,变得比以前多了,那购买更多工具的可能性,自然也就变得更大了。”
“花钱买更好的工具,提升自己的工作效率,以此来赚更多的钱,这个逻辑没有问题。”
“在这个前提下,就算工人们不把所有工具全部买齐,但基本上,最常用的工具就有三件。”
翻看着计划书,听着罗辑的说明,此时的韦德,真的是想不佩服都不行。
照着这个逻辑经营下去,他们的生意,维持上好几年都不是问题,而好几年后,考虑到工作强度,个别工具,多少也应该换新的了吧?
而且,从罗辑的反应,以及这段时间下来,他对自己这位新老板的了解来看,他这位新老板,绝对不可能只开一家工具店,之后绝对还有其他发展计划。
一想到这里,韦德就感觉自己前途变得一片光明,连带着整个人都充满了干劲!
之后的一段日子,也不知道是不是因为‘斯卡莱特工具行’这家下城区名店,吸引了大量下城区住民过来的原因,连带着他们一整片街区商户的生意,都出现了相对明显的提升。
个中缘由也不需要多说,人流量多了,这生意自然也就好起来了。
而这生意一好,再考虑到之前罗辑和叶清璇他们制定的新方案,他们收的保护费数额,也是明显增长。
最近这段时间,韦德真的是做梦都快要笑醒了。
反观那些之前因为保护费的问题,而选择离开的那些商户,在离开之后,日子可就没那么好过了,生意说是一落千丈都不为过。
在这下城区,很多黑老大都吃人不吐骨头,只占了一小部分原因。
还有个非常主要的原因是,这些店对于他们原本的客户来说,并不是非他们不可。
在圣光教廷国这边,交通显然算不上便利。
所以下城区的住民想要买东西,基本都会选择离他们最近的地方,很少会有谁专门跑大老远的路去买什么东西,那样就太费时间了。
这就好比你家楼下的早餐店一样,只要不是太难吃,那你家楼下的早餐店就基本会是你吃的最多的早餐店,因为他就在你家楼下,很方便而且很省时间啊。
下城区这边也是一样的,这些商户一搬走,原本的客户群就会大规模流失。
这些市场光顾的客户们,一开始可能还有点不习惯,但很快就能找到替代品,除非你能好到无可替代的地步!
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