第九百五十三章 紧握主动权
夏若飞他们早就看好了这块地,当然不可能真的一走了之,所以刘浩凡出来说话之后,夏若飞也见好就收,有些勉强地重新回到座位上坐了下来。
“刘少,我这可是给你面子。”夏若飞说道,“其实周总提出的这个价格真的没什么好谈的了。”
刘浩凡挤出一丝笑容来,说道:“谢谢夏总,那个……大唐地产这边之所以开出这个价格,也是有他们自己的考量的……”
宋睿在一旁忍不住说道:“大唐有什么考量我们不知道,我们只知道现在小汤镇那边的行情,你们的那块地撑死也就值三亿出头,你们开个3.8亿,明显就是没有诚意嘛!”
周天宇苦笑着说道:“宋少,我们毕竟是花了四个多亿买下来的,这出让价格太低的话,公司董事会那边也不好交代啊……”
宋睿撇撇嘴说道:“那就是你们的事情了,如果为了你们好向董事会交代,就要让买家当冤大头,我想这块地恐怕不会有人接手的。”
夏若飞不禁暗暗地竖起了大拇指,宋睿这家伙虽然有时候比较冲动,甚至说话不经过脑子,但是这番话却是有理有据,让人难以反驳。
夏若飞慢悠悠地说道:“刘少、周总,也不瞒你们说,我们起初是挺看好这块地的,当时也参与竞拍了嘛!不过我们哥几个预算也有限,只是听说你们突然又想要转让这块地,所以才过来询问一下行情的,若是你们坚持这个价格,那我们就只能把目标投向别的地方了。”
赵勇军也会意地说道:“小汤镇附近还有一些地块近期也要出让,我们也正在进行考察。”
言下之意,就是这块地并非他们的唯一选择,实际上更好的选择还有很多。
周天宇暗暗叹了一口气,他一看这架势,就知道今天恐怕是要被狠狠宰一刀了,好在公司董事会给他的底价相对还比较低,他现在也只能寄希望于夏若飞他们的胃口不要太大,哪怕是能以董事会的底线价出让,他都要谢天谢地了。
周天宇想了想,说道:“夏总,要不这样……我做主再让利三千万,我们以3.5亿的价格转让这块地!”
夏若飞闻言把目光投向了刘浩凡,耸了耸肩说道:“刘少,我就说没有必要谈了吧?像周总这样挤牙膏一样的让步,就算谈到明天早上,跟我们这边的心理价位还是有巨大差距的!”
周天宇差点一口血喷出来——一次性降价三千万,这还叫挤牙膏,要知道这块地早前的成交价格总共也就四亿多啊,等于一刀砍掉了将近百分之十呢!
刘浩凡也觉得有些郁闷,忍不住问道:“夏总,你们不妨也说说你们的心理价位吧!也好让老周那边有个判断。”
夏若飞和赵勇军对视了一眼,然后说道:“2.5亿!我们最多出到这个价钱!”
“什么!”周天宇忍不住失声叫道。
这回是他有一种马上离席的冲动了,这杀价也杀得太狠了吧!
2.5亿跟他刚才让步之后的价格相比,还差了整整一个亿。
而且当时平昌区拍卖这块地的时候,起拍价也就是2.5个亿,但是众所周知起拍价格一般都低于实际价值不少的,现在夏若飞他们叫出这个价格,已经不是就地还钱,简直就是趁火打劫了。
刘浩凡心里也有些不爽,微微皱眉说道:“夏总,你们的胃口也太大了吧!这几乎是对半砍价了!咱们这可不是菜市场买菜,也不是批发商场买地摊货衣服!这也太没诚意了吧?”
夏若飞耸了耸肩说道:“我就说咱们的心理价位差距太大吧?这可是你们让我出价的,没有诚意我们就不会专门跑一趟了!”
刘浩凡气道:“夏总,我实在是很难在你们的出价中看到诚意!这块地的价值摆在那里,你们这可有点趁火打劫了……”
其实就连赵勇军也觉得夏若飞这个价格有点出得太低了,他们昨晚商定的心理底价是3.1个亿,这个虽然也挺接近这块地的实际价值了,但考虑到现在这块地所谓的闹鬼问题,对于夏若飞他们是完全不会有影响的,所以如果能以这个价格拿下,大家是觉得可以接受的。
当然,能往低了谈,自然是更好了。
只不过夏若飞一下子叫出2.5个亿,似乎就有点太低了,对方肯定会觉得分歧太大,没办法往下谈了。
赵勇军没想到的是,夏若飞不但叫出了这个价格,而且还十分笃定地说道:“刘少,我必须提醒你们一点,就是我出的这个价格,就是我们恒瑞公司的心理底价了,也就是说,没有在往上的谈判空间了!”
赵勇军此言一出,就连刘浩凡都想拍案而起,直接离席了。
这也有点太过分了!
如果在这个价格的基础上,再往上加个三四千万,双方说不定还有谈判的空间——实际上大唐地产高层商定的心理底价是3个亿。
这个价格虽然比实际行情只是低了两千万左右,但即便如此,大唐地产都要整整亏损1.1亿了。
如果和夏若飞他们能够谈到2.8到2.9亿,说不定还有商量的余地。
但是夏若飞一上来,就说这是他们的心理底价,1分钱都不会再往上加,那这个分歧就太大了。
周天宇苦笑连连,心说真不该把他们拦住,双方的分歧大到确实已经没有谈判的必要了。
夏若飞看了看目瞪口呆的刘浩凡和周天宇,施施然地说道:“刘少、周总,我方之所以出这个价格,自然是有我们的理由的,如果不介意的话,我向你们解释解释?”
刘浩凡黑着脸,咬着牙说道:“洗耳恭听!”
夏若飞微微一笑,说道:“大家都很清楚,这块地贵公司的购买价格是虚高的,正常情况下它的实际价值大概在3.1到3.2个亿之间……”
刘浩凡轻哼了一声,没有去反驳——这也无从反驳,他当时的确是当了冤大头。
不过他心里还是忍不住说道:这跟2.5亿也还是差了太多,我倒要看看你能说出什么花来!
夏若飞接着说道:“贵公司为什么要出让这块地,我想大家都是明眼人,也就不需要挑明了吧?”
周天宇装糊涂道:“夏总,你是想说前几天网络上的那些谣言吧?这种捕风捉影怪力乱神的事情,总不能成为你杀价大几千万的理由吧?不然未免也太牵强了一些……”
夏若飞笑呵呵地说道:“是不是捕风捉影,我想刘少和周总心里应该很清楚,大家也没必要打哑谜了!那是一块聚阴之地,我没说错吧!”
是的,夏若飞他们也已经知道了这块地的天然阵法被催动之后,在玄学界是怎么定义它的。
虽然赵勇军并不清楚刘浩凡请去的风水大师做出了什么判断,但这并不妨碍他也请相关人士去现场看一看。
就连其他一些房产公司的人文环境顾问都能看得出来这块地的玄机,也就是说这聚阴之地并非只有少数几个顶级风水师才能看的出来。
赵勇军他们同样也有这方面的人脉,所以在找人到现场去看过之后,自然而然也就有了答案。
夏若飞的话让刘浩凡和周天宇心中残留的最后一丝希望也破灭了,两人的脸色都变得有些难看。
夏若飞微笑着说道:“我相信你们也请专业人士去看过了,那样一个几乎无解的风水局,笼罩了整块地,那么它的实际价值是不是要打个折扣呢?”
刘浩凡冷哼了一声说道:“夏总,我们不否认在风水玄学方面,那块地可能确实有点小问题,不过这种虚无缥缈的唯心论断,就要砍价六七千万,也有点太离谱了吧?”
夏若飞露出了胸有成竹的笑容,说道:“刘少,这还真不是虚无缥缈的东西,那块地已经开始发生一些奇怪的事情了,也就是刚才周总说的网上那些捕风捉影的传闻。”
他顿了顿,继续说道:“实际上我们都清楚聚阴之地意味着什么,这也是为什么其他地产公司虽然都有点心动,但最终全部打了退堂鼓的原因。”
刘浩凡皱着眉头,紧紧闭着嘴巴,他知道夏若飞说的一切都不假,但是却不甘心以如此便宜的价格把这块地转让掉,如果不是那该死的风水局,这块地他们囤个两三年,至少值四五个亿呢!
夏若飞继续说道:“刘少、周总,也许你们会认为因为别的公司都不敢接手,所以我们有恃无恐,趁火打劫……”
刘浩凡轻哼了一声,心说难道不是吗?
周天宇倒是陪笑道:“不敢不敢……商业谈判嘛!大家有分歧是正常的!”
夏若飞笑了笑说道:“实际上我们出的这个价格已经是良心价了……”
刘浩凡闻言差点拍桌子,还能再无耻一点吗?这还良心价,那你的良心也太不值钱了吧?
夏若飞看了看刘浩凡,说道:“首先,我们拿下这块地,就等于是将聚阴之地的风险转嫁到了我们头上,我们很有可能花两个多亿,最后得到一块只能盖公墓的地!”
刘浩凡在心里嘀咕道:不是有可能,而是肯定……
夏若飞继续说道:“我们承担了风险,要求价格上让利一些,也不算过分吧?这是第一。第二,我们拿下这块地之后,肯定是要第一时间解决风水局的问题,这聚阴之地有多棘手相信你们也都了解了,说实话我们也没有把握能够解决这个隐患,即便是用一些特殊的方法暂时压制几年,成本也非常昂贵,我们可能要额外付出好几千万的成本,而且还是冒着无功而返的巨大风险,这部分的钱,总得给我们让利了吧?”
赵勇军在一旁听了有些想笑,觉得夏若飞还真有点大忽悠的潜质,当初他们催动那个阵法的时候,仅仅是采购了一些槐木、镜子之类的东西,哪怕用最好的,也值不了几个钱,赵勇军他们采购花的钱都还不到一万块,再加上夏若飞用的那个玉雕可能值钱一些,不过也不可能超过十万块了。
想必到时候反转阵法,应该也是差不多的成本,夏若飞居然说要花好几千万,真是骗死人不偿命啊!
不过还别说,夏若飞的这番话还真是唬住了刘浩凡和周天宇。
至少他们不再是一脸不忿,而是露出了一丝挣扎的神色,同时也在飞快地思考着。
谈判进行到现在,基本上就是在打明牌了。
周天宇和刘浩凡小声地商量了几句之后,抬头说道:“夏总,我承认你说的有一定道理,不过2.5亿的价格实在是太低了,我们没有办法向董事会交代……”
夏若飞微笑说道:“现在出让,也就亏损1.6亿,而且风险全都转嫁给我们了;如果你们还把这块地抓手中,将来就有可能4.1个亿全部血本无归,我想贵公司董事会的成员该不会连这么简单的账都不会算吧?”
周天宇苦笑道:“道理是这么个道理,不过账不能这么算,毕竟我们买地……”
“那是贵公司人文环境顾问不称职啊!”夏若飞笑着说道,“现在已经既成事实了,你们得接受这个结果啊……”
说到这,夏若飞见刘浩凡欲言又止,于是笑呵呵地说道:“这样吧!今天刘少亲自出面了,就当给刘少一个面子,我再加1千万吧!2.6个亿,这真的已经超出我们的心理价位了,不能再往上加了!”
赵勇军也早已看清今天谈判的形势,也立刻说道:“浩凡、周总,我们这个价格真的已经很有诚意了!你们可以商量一下,如果确定不了,也可以向公司董事会再汇报一下,我们这边……就如若飞所说的,的确已经是不可能再往上加价了!”
夏若飞和赵勇军交换了一个眼神,微笑着站起身说道:“我看……要不今天先这样?我和赵大哥还要去一趟平昌区,那边有块地挺不错的,我们要尽快去考察一下……”
说完,夏若飞三人十分默契地拿起面前的文件夹,推开椅子直接迈步朝会议室门口走去。
才走了两三步,对面的刘浩凡就忍不住叫道:“等一下!”
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“刘少,我这可是给你面子。”夏若飞说道,“其实周总提出的这个价格真的没什么好谈的了。”
刘浩凡挤出一丝笑容来,说道:“谢谢夏总,那个……大唐地产这边之所以开出这个价格,也是有他们自己的考量的……”
宋睿在一旁忍不住说道:“大唐有什么考量我们不知道,我们只知道现在小汤镇那边的行情,你们的那块地撑死也就值三亿出头,你们开个3.8亿,明显就是没有诚意嘛!”
周天宇苦笑着说道:“宋少,我们毕竟是花了四个多亿买下来的,这出让价格太低的话,公司董事会那边也不好交代啊……”
宋睿撇撇嘴说道:“那就是你们的事情了,如果为了你们好向董事会交代,就要让买家当冤大头,我想这块地恐怕不会有人接手的。”
夏若飞不禁暗暗地竖起了大拇指,宋睿这家伙虽然有时候比较冲动,甚至说话不经过脑子,但是这番话却是有理有据,让人难以反驳。
夏若飞慢悠悠地说道:“刘少、周总,也不瞒你们说,我们起初是挺看好这块地的,当时也参与竞拍了嘛!不过我们哥几个预算也有限,只是听说你们突然又想要转让这块地,所以才过来询问一下行情的,若是你们坚持这个价格,那我们就只能把目标投向别的地方了。”
赵勇军也会意地说道:“小汤镇附近还有一些地块近期也要出让,我们也正在进行考察。”
言下之意,就是这块地并非他们的唯一选择,实际上更好的选择还有很多。
周天宇暗暗叹了一口气,他一看这架势,就知道今天恐怕是要被狠狠宰一刀了,好在公司董事会给他的底价相对还比较低,他现在也只能寄希望于夏若飞他们的胃口不要太大,哪怕是能以董事会的底线价出让,他都要谢天谢地了。
周天宇想了想,说道:“夏总,要不这样……我做主再让利三千万,我们以3.5亿的价格转让这块地!”
夏若飞闻言把目光投向了刘浩凡,耸了耸肩说道:“刘少,我就说没有必要谈了吧?像周总这样挤牙膏一样的让步,就算谈到明天早上,跟我们这边的心理价位还是有巨大差距的!”
周天宇差点一口血喷出来——一次性降价三千万,这还叫挤牙膏,要知道这块地早前的成交价格总共也就四亿多啊,等于一刀砍掉了将近百分之十呢!
刘浩凡也觉得有些郁闷,忍不住问道:“夏总,你们不妨也说说你们的心理价位吧!也好让老周那边有个判断。”
夏若飞和赵勇军对视了一眼,然后说道:“2.5亿!我们最多出到这个价钱!”
“什么!”周天宇忍不住失声叫道。
这回是他有一种马上离席的冲动了,这杀价也杀得太狠了吧!
2.5亿跟他刚才让步之后的价格相比,还差了整整一个亿。
而且当时平昌区拍卖这块地的时候,起拍价也就是2.5个亿,但是众所周知起拍价格一般都低于实际价值不少的,现在夏若飞他们叫出这个价格,已经不是就地还钱,简直就是趁火打劫了。
刘浩凡心里也有些不爽,微微皱眉说道:“夏总,你们的胃口也太大了吧!这几乎是对半砍价了!咱们这可不是菜市场买菜,也不是批发商场买地摊货衣服!这也太没诚意了吧?”
夏若飞耸了耸肩说道:“我就说咱们的心理价位差距太大吧?这可是你们让我出价的,没有诚意我们就不会专门跑一趟了!”
刘浩凡气道:“夏总,我实在是很难在你们的出价中看到诚意!这块地的价值摆在那里,你们这可有点趁火打劫了……”
其实就连赵勇军也觉得夏若飞这个价格有点出得太低了,他们昨晚商定的心理底价是3.1个亿,这个虽然也挺接近这块地的实际价值了,但考虑到现在这块地所谓的闹鬼问题,对于夏若飞他们是完全不会有影响的,所以如果能以这个价格拿下,大家是觉得可以接受的。
当然,能往低了谈,自然是更好了。
只不过夏若飞一下子叫出2.5个亿,似乎就有点太低了,对方肯定会觉得分歧太大,没办法往下谈了。
赵勇军没想到的是,夏若飞不但叫出了这个价格,而且还十分笃定地说道:“刘少,我必须提醒你们一点,就是我出的这个价格,就是我们恒瑞公司的心理底价了,也就是说,没有在往上的谈判空间了!”
赵勇军此言一出,就连刘浩凡都想拍案而起,直接离席了。
这也有点太过分了!
如果在这个价格的基础上,再往上加个三四千万,双方说不定还有谈判的空间——实际上大唐地产高层商定的心理底价是3个亿。
这个价格虽然比实际行情只是低了两千万左右,但即便如此,大唐地产都要整整亏损1.1亿了。
如果和夏若飞他们能够谈到2.8到2.9亿,说不定还有商量的余地。
但是夏若飞一上来,就说这是他们的心理底价,1分钱都不会再往上加,那这个分歧就太大了。
周天宇苦笑连连,心说真不该把他们拦住,双方的分歧大到确实已经没有谈判的必要了。
夏若飞看了看目瞪口呆的刘浩凡和周天宇,施施然地说道:“刘少、周总,我方之所以出这个价格,自然是有我们的理由的,如果不介意的话,我向你们解释解释?”
刘浩凡黑着脸,咬着牙说道:“洗耳恭听!”
夏若飞微微一笑,说道:“大家都很清楚,这块地贵公司的购买价格是虚高的,正常情况下它的实际价值大概在3.1到3.2个亿之间……”
刘浩凡轻哼了一声,没有去反驳——这也无从反驳,他当时的确是当了冤大头。
不过他心里还是忍不住说道:这跟2.5亿也还是差了太多,我倒要看看你能说出什么花来!
夏若飞接着说道:“贵公司为什么要出让这块地,我想大家都是明眼人,也就不需要挑明了吧?”
周天宇装糊涂道:“夏总,你是想说前几天网络上的那些谣言吧?这种捕风捉影怪力乱神的事情,总不能成为你杀价大几千万的理由吧?不然未免也太牵强了一些……”
夏若飞笑呵呵地说道:“是不是捕风捉影,我想刘少和周总心里应该很清楚,大家也没必要打哑谜了!那是一块聚阴之地,我没说错吧!”
是的,夏若飞他们也已经知道了这块地的天然阵法被催动之后,在玄学界是怎么定义它的。
虽然赵勇军并不清楚刘浩凡请去的风水大师做出了什么判断,但这并不妨碍他也请相关人士去现场看一看。
就连其他一些房产公司的人文环境顾问都能看得出来这块地的玄机,也就是说这聚阴之地并非只有少数几个顶级风水师才能看的出来。
赵勇军他们同样也有这方面的人脉,所以在找人到现场去看过之后,自然而然也就有了答案。
夏若飞的话让刘浩凡和周天宇心中残留的最后一丝希望也破灭了,两人的脸色都变得有些难看。
夏若飞微笑着说道:“我相信你们也请专业人士去看过了,那样一个几乎无解的风水局,笼罩了整块地,那么它的实际价值是不是要打个折扣呢?”
刘浩凡冷哼了一声说道:“夏总,我们不否认在风水玄学方面,那块地可能确实有点小问题,不过这种虚无缥缈的唯心论断,就要砍价六七千万,也有点太离谱了吧?”
夏若飞露出了胸有成竹的笑容,说道:“刘少,这还真不是虚无缥缈的东西,那块地已经开始发生一些奇怪的事情了,也就是刚才周总说的网上那些捕风捉影的传闻。”
他顿了顿,继续说道:“实际上我们都清楚聚阴之地意味着什么,这也是为什么其他地产公司虽然都有点心动,但最终全部打了退堂鼓的原因。”
刘浩凡皱着眉头,紧紧闭着嘴巴,他知道夏若飞说的一切都不假,但是却不甘心以如此便宜的价格把这块地转让掉,如果不是那该死的风水局,这块地他们囤个两三年,至少值四五个亿呢!
夏若飞继续说道:“刘少、周总,也许你们会认为因为别的公司都不敢接手,所以我们有恃无恐,趁火打劫……”
刘浩凡轻哼了一声,心说难道不是吗?
周天宇倒是陪笑道:“不敢不敢……商业谈判嘛!大家有分歧是正常的!”
夏若飞笑了笑说道:“实际上我们出的这个价格已经是良心价了……”
刘浩凡闻言差点拍桌子,还能再无耻一点吗?这还良心价,那你的良心也太不值钱了吧?
夏若飞看了看刘浩凡,说道:“首先,我们拿下这块地,就等于是将聚阴之地的风险转嫁到了我们头上,我们很有可能花两个多亿,最后得到一块只能盖公墓的地!”
刘浩凡在心里嘀咕道:不是有可能,而是肯定……
夏若飞继续说道:“我们承担了风险,要求价格上让利一些,也不算过分吧?这是第一。第二,我们拿下这块地之后,肯定是要第一时间解决风水局的问题,这聚阴之地有多棘手相信你们也都了解了,说实话我们也没有把握能够解决这个隐患,即便是用一些特殊的方法暂时压制几年,成本也非常昂贵,我们可能要额外付出好几千万的成本,而且还是冒着无功而返的巨大风险,这部分的钱,总得给我们让利了吧?”
赵勇军在一旁听了有些想笑,觉得夏若飞还真有点大忽悠的潜质,当初他们催动那个阵法的时候,仅仅是采购了一些槐木、镜子之类的东西,哪怕用最好的,也值不了几个钱,赵勇军他们采购花的钱都还不到一万块,再加上夏若飞用的那个玉雕可能值钱一些,不过也不可能超过十万块了。
想必到时候反转阵法,应该也是差不多的成本,夏若飞居然说要花好几千万,真是骗死人不偿命啊!
不过还别说,夏若飞的这番话还真是唬住了刘浩凡和周天宇。
至少他们不再是一脸不忿,而是露出了一丝挣扎的神色,同时也在飞快地思考着。
谈判进行到现在,基本上就是在打明牌了。
周天宇和刘浩凡小声地商量了几句之后,抬头说道:“夏总,我承认你说的有一定道理,不过2.5亿的价格实在是太低了,我们没有办法向董事会交代……”
夏若飞微笑说道:“现在出让,也就亏损1.6亿,而且风险全都转嫁给我们了;如果你们还把这块地抓手中,将来就有可能4.1个亿全部血本无归,我想贵公司董事会的成员该不会连这么简单的账都不会算吧?”
周天宇苦笑道:“道理是这么个道理,不过账不能这么算,毕竟我们买地……”
“那是贵公司人文环境顾问不称职啊!”夏若飞笑着说道,“现在已经既成事实了,你们得接受这个结果啊……”
说到这,夏若飞见刘浩凡欲言又止,于是笑呵呵地说道:“这样吧!今天刘少亲自出面了,就当给刘少一个面子,我再加1千万吧!2.6个亿,这真的已经超出我们的心理价位了,不能再往上加了!”
赵勇军也早已看清今天谈判的形势,也立刻说道:“浩凡、周总,我们这个价格真的已经很有诚意了!你们可以商量一下,如果确定不了,也可以向公司董事会再汇报一下,我们这边……就如若飞所说的,的确已经是不可能再往上加价了!”
夏若飞和赵勇军交换了一个眼神,微笑着站起身说道:“我看……要不今天先这样?我和赵大哥还要去一趟平昌区,那边有块地挺不错的,我们要尽快去考察一下……”
说完,夏若飞三人十分默契地拿起面前的文件夹,推开椅子直接迈步朝会议室门口走去。
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