第33章 生意步入平常
因为学校里需求的人群似乎不多了,加上塑封厂的员工,杨小莲估了一下,让大家准备二十个普通版,十个精装版的。
姐妹俩因为年纪小,前两天忙忙碌碌地在兴头上,还没有什么不舒服的感觉,晚上再拿起针线的时候,感觉手指头都痛了。
刘英子成了理所当然的主力军,正好她的手工活慢慢地也练出来了。但是一晚上做三十个头花,她一个人还是很勉强的,前一段时间身体一直不舒服,杨小莲也不想妈妈累坏了,所以两姐妹还是认真地开始干活……
拆衣服,剪布条,缝纫,穿松紧带,再缝纫……母女三个有条不紊地忙碌着,少了第一天的忙乱,三个人效率更快。两个小时就干完了。刘英子还要再多做一点,杨小莲赶紧揉着眼睛趴在立柜上要睡觉了。
这天姐妹两个再次超出了自己的意外,二十个简装版的卖得一个不剩,连学校的老师都参加进来了。
袁树枫老师给女儿买了三个普通版头花,杨小莲给班上同学编头发的时候,他也在旁边学着。
杨小莲很喜欢袁老师,每每看见都觉得开心,袁老师时时提醒着她,这个人生是可以改变的。
袁老师让她帮忙挑的时候,她认真地选了两小一大的红色发圈……怎么扎都好看。
十个精装版的在塑封厂里也卖掉了,虽然大家还吵着想看更多,但是杨小莲估摸着差不多了,因为让大家付一毛钱的订金,没什么人愿意。
三十个头花卖了12元,刘英子分475元,杨小梅姐妹两个各分337元,杨传顺分05元,还有一分钱给了杨小菊。
这次材料费还是全给刘英子了,人工费分了一半给她,姐妹俩平分剩下的一半人工费,销售姐妹俩这次全部平分了。
杨小莲个人资产:1031+337+03=1398元
杨小莲又用了一张纸来算清楚账目。
什么活什么价位,谁做了多少谁领多少钱。
刘英子也看明白了,如果一个头花,她从做到卖都是自己经手,卖的钱就都是她自己的。如果用了小塑料袋,变成精装版,自己还得分出去5分钱,不过如果手艺达标,别人能接受的话,这5分钱还是值得掏的,045和035的差别,多出5分钱,多赚一毛钱。
杨小莲告诉刘英子,接下来村小这边的销售应该都比较平淡了,大家需求没那么紧迫了,慢慢做都行。
其他的方法就是跟小店谈谈代卖、有机会去初中看看、要是有货郎上门可以合作看看、村上的集也可以去看看,还有村里大嫂大娘们也可以推销推销……
但那些都是不急的事情,慢慢来就可以了。
后面姐妹两个每天还是带几个头花到学校里,基本上都能卖掉,但是并不火爆了,杨小莲的扎头发生意倒是火了一阵,不过慢慢地大家也学精了,一毛钱变成了学费,学会了,同学们互相扎。
大房这几天忙里忙外,老夫妻是不管的,只要别耽误家里地里的活计就行。
方小雨悄无声息地观察了两天,不就是做两个头花卖吗,赚不了两个钱。堂嫂前两天送的丝巾可是难得的清丽漂亮……
不过大嫂不管挣多少,家里的活计不能耽搁,她一再拖延,岂不是显得自己更落后……平时活计到点刘英子就干上了,她只需要照顾两个儿子落后两步,在干点轻巧活,老夫妻也不说什么,现在有时候到点刘英子还没动手,她拖来拖去总是还得去干两样……
“大嫂!这几天忙得很啊。”这天晚上吃饭,方小雨边给小儿子喂饭,边笑嘻嘻地道,“我看灯亮到半夜。”
“还好。做几个头花,小孩同学喜欢。”刘英子老老实实回答。
“那头花卖多少钱啊?我看三个小孩头上戴着是漂亮。”
“……一个卖三毛五。”刘英子不想回答,但只能实话实说。
“这么贵!”方小雨故作惊讶,“赚不少吧。”
“……用得大姐寄回来的衣服,上次把放在我爸妈那边的衣服都拿来了,这都没算钱。”刘英子回答,“平时能穿的就穿了,这用来挣钱的话,到时多少要给东西。再说……”
“那是可给可不给的,你们一晚上能……”
“二婶,我们学校才几十个女生!”杨小梅突然开口,“好多人都不要哦。屋里还有十几个没卖掉呢。”
杨小莲看了大姐一眼,平时默不吭声的,今天还知道堵人了。看方小雨似乎还准备说什么,赶紧假装好奇道:“二婶,你们家那边跟知青点是一个队吗?”
“不是啊。我们怎么是一个队,离得还不近呢。”方小雨随口答着,还准备盯着大婶问。
“那怎么双胞胎的妈妈在张家厂里上班?什么时候去的?”这方圆几十里,也就那么一对双胞胎,一提大家都知道是谁。
“爷爷,你还说队长村长会说什么?我看根本是没有的事。”杨小莲又转头去问杨老爷子。
“佳元妈,你堂嫂在那厂里上班吗?”老爷子夹起一粒黄豆,眯着眼看看好坏。
“以前就在吧。”方小雨赶紧解释,“她家的事我也不清楚。”端着碗招呼儿子,“你吃快点,别东张西望了。”
刘英子这一段时间有点着急了。
之前手头一分钱没有的时候,什么事情都不用考虑,反正考虑了也没有钱去做。
现在手头有了十几块钱,反而感觉特别缺钱。
老爸的病要是有钱,拉着他也得去看看;
大哥的气管炎上次看又犯了,实在得搞副好药;
这么多年没给妈妈做一件衣服;
最近农闲老板天天去大沙河守着,风吹雨淋的,一天守不到三块钱,回来胳膊还痛得不行;
小梅现在五年级,成绩一般,看样子,明天只能到村里初中了,镇上初中花钱也能上……
小莲上次做衣服没做,几天都气呼呼的,虽然装作没事,但是说话就是硬邦邦的;
明年小菊到上学的年纪了,能顺利上吗?
如果可以,坡上那个房子脚屋能不能先盖起来,不能指望着孩子爷奶来修……
刘英子拿着十几块钱,太烫手。
跟刘英子不同,杨小梅最近生活很美好,看什么都觉得顺眼。
她把自己的钱装在姐俩做的钱袋里,再藏在床垫子里,每天晚上偷偷数一遍。
以前课间从来不去小店,现在同学们一招呼就跟去看看……大家问价格,她也听听,但是买的不多,总是感觉有更值得买的东西。
但是她偶尔会称一点咸瓜子装在口袋里,因为这样跟大家在一起玩别人请她吃东西的时候,她可以大大方方地参加……
幽暗的黄昏,天边响着惊雷……
刘英子满身病容,一脸怒气地坐在屋门口,脑海里转着一堆愤懑。“大娘,今天小梅有钱了,小梅在小店里面买瓜子吃。”
“哟,大嫂,有钱啊,都能给小梅零花钱了。”
“你说老大家的,天天装个病样子,就是偷懒,有钱宁愿给小孩买零食也不抓药……”
“女儿比人家男娃都金贵,又是念书,又是搞点零食”
……
“妈妈!”大女儿背着书包出现在门口,一脸讨好地喊。
刘英子恍惚地看着女儿的笑脸,一把抓过头发,兜头就是两巴掌。
“你给我过来。你哪来的钱啊?今天二毛说你在学校里面买瓜子吃,你是不是之前跟我说那个交卷子的钱骗我的啊!你这么年纪小小的就骗家里面的钱了,你不知道你妈一点钱都没有啊,你妈一分钱掰开两半花。”刘英子边打边骂,气喘吁吁。
杨小梅抱着头大哭起来,也不敢躲。
刘英子还是不解恨,“你就是这么馋啊,你就是这么骗你妈。你们一个人都不体谅我,盼着我死啊。我病得两脚发颤,也没抓一副药吃。人家外人看见我都说这孩子可怜,你们一个都不体谅吗?你们一个个的也不争气。你哪来的钱?你说呀,你说呀……”
顺手抄起门后放着的棒槌就捶,连捶了好几下。
杨小梅连连尖叫……
身边人来人往,视若无睹……
刘英子久病在身,发火没两分钟,整个人浑身发抖,手脚发软,止不住在往地上滑。
杨小梅号啕大哭,“我捡的,我捡了一毛钱,买了五分钱的瓜子,还剩下五分钱要给你的。”颤抖着手从裤兜里掏出五分钱递给妈妈。
刘英子看着那干干净净的五分钱,眼泪再也止不止……
“我怎么活到这个份上了?”
杨小莲把书包顶在头上遮着雨,布鞋已经湿透了,刚冲进屋檐下就听见屋内一阵哭嚎声……
“啪!”
“啪!”
“啪!”
……
雨点不断打在木板上的声音,杨小莲一下子惊醒了,赶紧坐起来。
原来是下雨了,窗外雨声如注,屋内下起了雨雾,不过……屋内床顶被堆上早已盖上了塑料布……
立柜上方屋顶有一个地方漏了,雨点正好打在柜沿上,飞溅的水花一下一下往脸上蹦。
似乎不只是雨声,“呜呜呜……”的哭泣声也隐约传来!
杨小莲正准备细听,大床上已有翻身的声音。
“哎,醒醒醒醒……”刘英子声音低低地传来,“这孩子梦到什么伤心事了,哭成这样……小梅,醒醒!”
接着响起了抽抽搭搭的哭泣声,“……”杨小梅一肚子委屈要说,张张嘴,却忘记梦到什么了,就是伤心。
屋外电闪雷鸣,屋内小雨如柱……
“传顺,传顺啦!”房门被敲响了,杨老爷子的声音响起来。
“哎!”杨传顺猛地惊醒,才发现冬雷阵阵,暴雨如瀑……赶紧爬起来。
“把衣服穿好!别搞感冒了。”刘英子把大女儿放下,自己也赶紧起来穿衣服。
屋内各个房漏雨的地方要清点,屋外三面环坡,雨水都往屋脚淌,虽然早已挖好了沟渠,但是还是要检查处理一下,以防堵塞……
猪圈,牛棚的草顶要是顶不住,还得加盖……
等杨传顺背着锄头出了院门,站在晒谷场上时,眼前菜地水塘已被白色的雨水淹没……
土地神像也在雨水中一阵阵地被冲刷……
杨老爷子也背着个铁锹走了出来,皱着眉看眼前被淹的一切,“你到坡上看看就行,这么大雨,地里就不去了!”
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刘英子成了理所当然的主力军,正好她的手工活慢慢地也练出来了。但是一晚上做三十个头花,她一个人还是很勉强的,前一段时间身体一直不舒服,杨小莲也不想妈妈累坏了,所以两姐妹还是认真地开始干活……
拆衣服,剪布条,缝纫,穿松紧带,再缝纫……母女三个有条不紊地忙碌着,少了第一天的忙乱,三个人效率更快。两个小时就干完了。刘英子还要再多做一点,杨小莲赶紧揉着眼睛趴在立柜上要睡觉了。
这天姐妹两个再次超出了自己的意外,二十个简装版的卖得一个不剩,连学校的老师都参加进来了。
袁树枫老师给女儿买了三个普通版头花,杨小莲给班上同学编头发的时候,他也在旁边学着。
杨小莲很喜欢袁老师,每每看见都觉得开心,袁老师时时提醒着她,这个人生是可以改变的。
袁老师让她帮忙挑的时候,她认真地选了两小一大的红色发圈……怎么扎都好看。
十个精装版的在塑封厂里也卖掉了,虽然大家还吵着想看更多,但是杨小莲估摸着差不多了,因为让大家付一毛钱的订金,没什么人愿意。
三十个头花卖了12元,刘英子分475元,杨小梅姐妹两个各分337元,杨传顺分05元,还有一分钱给了杨小菊。
这次材料费还是全给刘英子了,人工费分了一半给她,姐妹俩平分剩下的一半人工费,销售姐妹俩这次全部平分了。
杨小莲个人资产:1031+337+03=1398元
杨小莲又用了一张纸来算清楚账目。
什么活什么价位,谁做了多少谁领多少钱。
刘英子也看明白了,如果一个头花,她从做到卖都是自己经手,卖的钱就都是她自己的。如果用了小塑料袋,变成精装版,自己还得分出去5分钱,不过如果手艺达标,别人能接受的话,这5分钱还是值得掏的,045和035的差别,多出5分钱,多赚一毛钱。
杨小莲告诉刘英子,接下来村小这边的销售应该都比较平淡了,大家需求没那么紧迫了,慢慢做都行。
其他的方法就是跟小店谈谈代卖、有机会去初中看看、要是有货郎上门可以合作看看、村上的集也可以去看看,还有村里大嫂大娘们也可以推销推销……
但那些都是不急的事情,慢慢来就可以了。
后面姐妹两个每天还是带几个头花到学校里,基本上都能卖掉,但是并不火爆了,杨小莲的扎头发生意倒是火了一阵,不过慢慢地大家也学精了,一毛钱变成了学费,学会了,同学们互相扎。
大房这几天忙里忙外,老夫妻是不管的,只要别耽误家里地里的活计就行。
方小雨悄无声息地观察了两天,不就是做两个头花卖吗,赚不了两个钱。堂嫂前两天送的丝巾可是难得的清丽漂亮……
不过大嫂不管挣多少,家里的活计不能耽搁,她一再拖延,岂不是显得自己更落后……平时活计到点刘英子就干上了,她只需要照顾两个儿子落后两步,在干点轻巧活,老夫妻也不说什么,现在有时候到点刘英子还没动手,她拖来拖去总是还得去干两样……
“大嫂!这几天忙得很啊。”这天晚上吃饭,方小雨边给小儿子喂饭,边笑嘻嘻地道,“我看灯亮到半夜。”
“还好。做几个头花,小孩同学喜欢。”刘英子老老实实回答。
“那头花卖多少钱啊?我看三个小孩头上戴着是漂亮。”
“……一个卖三毛五。”刘英子不想回答,但只能实话实说。
“这么贵!”方小雨故作惊讶,“赚不少吧。”
“……用得大姐寄回来的衣服,上次把放在我爸妈那边的衣服都拿来了,这都没算钱。”刘英子回答,“平时能穿的就穿了,这用来挣钱的话,到时多少要给东西。再说……”
“那是可给可不给的,你们一晚上能……”
“二婶,我们学校才几十个女生!”杨小梅突然开口,“好多人都不要哦。屋里还有十几个没卖掉呢。”
杨小莲看了大姐一眼,平时默不吭声的,今天还知道堵人了。看方小雨似乎还准备说什么,赶紧假装好奇道:“二婶,你们家那边跟知青点是一个队吗?”
“不是啊。我们怎么是一个队,离得还不近呢。”方小雨随口答着,还准备盯着大婶问。
“那怎么双胞胎的妈妈在张家厂里上班?什么时候去的?”这方圆几十里,也就那么一对双胞胎,一提大家都知道是谁。
“爷爷,你还说队长村长会说什么?我看根本是没有的事。”杨小莲又转头去问杨老爷子。
“佳元妈,你堂嫂在那厂里上班吗?”老爷子夹起一粒黄豆,眯着眼看看好坏。
“以前就在吧。”方小雨赶紧解释,“她家的事我也不清楚。”端着碗招呼儿子,“你吃快点,别东张西望了。”
刘英子这一段时间有点着急了。
之前手头一分钱没有的时候,什么事情都不用考虑,反正考虑了也没有钱去做。
现在手头有了十几块钱,反而感觉特别缺钱。
老爸的病要是有钱,拉着他也得去看看;
大哥的气管炎上次看又犯了,实在得搞副好药;
这么多年没给妈妈做一件衣服;
最近农闲老板天天去大沙河守着,风吹雨淋的,一天守不到三块钱,回来胳膊还痛得不行;
小梅现在五年级,成绩一般,看样子,明天只能到村里初中了,镇上初中花钱也能上……
小莲上次做衣服没做,几天都气呼呼的,虽然装作没事,但是说话就是硬邦邦的;
明年小菊到上学的年纪了,能顺利上吗?
如果可以,坡上那个房子脚屋能不能先盖起来,不能指望着孩子爷奶来修……
刘英子拿着十几块钱,太烫手。
跟刘英子不同,杨小梅最近生活很美好,看什么都觉得顺眼。
她把自己的钱装在姐俩做的钱袋里,再藏在床垫子里,每天晚上偷偷数一遍。
以前课间从来不去小店,现在同学们一招呼就跟去看看……大家问价格,她也听听,但是买的不多,总是感觉有更值得买的东西。
但是她偶尔会称一点咸瓜子装在口袋里,因为这样跟大家在一起玩别人请她吃东西的时候,她可以大大方方地参加……
幽暗的黄昏,天边响着惊雷……
刘英子满身病容,一脸怒气地坐在屋门口,脑海里转着一堆愤懑。“大娘,今天小梅有钱了,小梅在小店里面买瓜子吃。”
“哟,大嫂,有钱啊,都能给小梅零花钱了。”
“你说老大家的,天天装个病样子,就是偷懒,有钱宁愿给小孩买零食也不抓药……”
“女儿比人家男娃都金贵,又是念书,又是搞点零食”
……
“妈妈!”大女儿背着书包出现在门口,一脸讨好地喊。
刘英子恍惚地看着女儿的笑脸,一把抓过头发,兜头就是两巴掌。
“你给我过来。你哪来的钱啊?今天二毛说你在学校里面买瓜子吃,你是不是之前跟我说那个交卷子的钱骗我的啊!你这么年纪小小的就骗家里面的钱了,你不知道你妈一点钱都没有啊,你妈一分钱掰开两半花。”刘英子边打边骂,气喘吁吁。
杨小梅抱着头大哭起来,也不敢躲。
刘英子还是不解恨,“你就是这么馋啊,你就是这么骗你妈。你们一个人都不体谅我,盼着我死啊。我病得两脚发颤,也没抓一副药吃。人家外人看见我都说这孩子可怜,你们一个都不体谅吗?你们一个个的也不争气。你哪来的钱?你说呀,你说呀……”
顺手抄起门后放着的棒槌就捶,连捶了好几下。
杨小梅连连尖叫……
身边人来人往,视若无睹……
刘英子久病在身,发火没两分钟,整个人浑身发抖,手脚发软,止不住在往地上滑。
杨小梅号啕大哭,“我捡的,我捡了一毛钱,买了五分钱的瓜子,还剩下五分钱要给你的。”颤抖着手从裤兜里掏出五分钱递给妈妈。
刘英子看着那干干净净的五分钱,眼泪再也止不止……
“我怎么活到这个份上了?”
杨小莲把书包顶在头上遮着雨,布鞋已经湿透了,刚冲进屋檐下就听见屋内一阵哭嚎声……
“啪!”
“啪!”
“啪!”
……
雨点不断打在木板上的声音,杨小莲一下子惊醒了,赶紧坐起来。
原来是下雨了,窗外雨声如注,屋内下起了雨雾,不过……屋内床顶被堆上早已盖上了塑料布……
立柜上方屋顶有一个地方漏了,雨点正好打在柜沿上,飞溅的水花一下一下往脸上蹦。
似乎不只是雨声,“呜呜呜……”的哭泣声也隐约传来!
杨小莲正准备细听,大床上已有翻身的声音。
“哎,醒醒醒醒……”刘英子声音低低地传来,“这孩子梦到什么伤心事了,哭成这样……小梅,醒醒!”
接着响起了抽抽搭搭的哭泣声,“……”杨小梅一肚子委屈要说,张张嘴,却忘记梦到什么了,就是伤心。
屋外电闪雷鸣,屋内小雨如柱……
“传顺,传顺啦!”房门被敲响了,杨老爷子的声音响起来。
“哎!”杨传顺猛地惊醒,才发现冬雷阵阵,暴雨如瀑……赶紧爬起来。
“把衣服穿好!别搞感冒了。”刘英子把大女儿放下,自己也赶紧起来穿衣服。
屋内各个房漏雨的地方要清点,屋外三面环坡,雨水都往屋脚淌,虽然早已挖好了沟渠,但是还是要检查处理一下,以防堵塞……
猪圈,牛棚的草顶要是顶不住,还得加盖……
等杨传顺背着锄头出了院门,站在晒谷场上时,眼前菜地水塘已被白色的雨水淹没……
土地神像也在雨水中一阵阵地被冲刷……
杨老爷子也背着个铁锹走了出来,皱着眉看眼前被淹的一切,“你到坡上看看就行,这么大雨,地里就不去了!”
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