第214章 说服董小姐
祁同伟当初做计划的时候,认真研究过所有可以查到的所有资料,再结合前世的一些记忆,对董小姐有着比较深刻的了解。
她和祁厅长一样,都经历过人生的苦难,都不愿低头屈服,而是把自身化为棋子,与命运博弈。
区别在于:
祁厅长胜天半子,走的是黑棋,虽然占据先手,但按照规则,必须让出三子,所以最后还是一败涂地。
而董小姐走的是白棋,经历一番厮杀之后,哪怕和对手势均力敌,依然是胜利的一方。
想当年,董小姐年纪轻轻,丈夫就因病去世,她一个人带着年幼的孩子,生活何其困难。
但凭借骨子里的倔劲和坚韧,她硬是开启了一条逆袭之路。
没有她之前,格尔只是一家很不起眼的小公司,一年也就卖个几千台空调,销售额不过才两三千万。
而她来了之后,格尔公司飞速发展壮大,先后成为了空调行业的全国第一和世界第一,并进入全球企业五百强之列。
董小姐本人,也从一名普通的业务员,一路升职为公司的董事长,成为家喻户晓的知名企业家。
当然,那都是后话,此时的她,进入公司的时间不过十年而已,只是主管销售的副总经理。
而且她因为升职速度太快、工作作风霸道和不讲情面,触动了很多人的利益,正遭到不少公司高管的围攻。
这一点,恰恰是祁同伟的最佳突破口。
格尔公司是地方国资委旗下的企业,董小姐虽然不是公务员,没有行政级别,但也享受了一些体制内的待遇,因此对政府官员还算比较重视,亲自接见了祁同伟。
得知祁同伟希望自己去林州开发区投资办厂后,她说了声抱歉。
“祁主任,对不起,我是负责公司销售业务的,这一块不是我的管辖范围。”
“董总,这我知道,但我只找你合作。”
“为什么?”
“因为我还知道,你很快就会升任贵公司的总经理。”祁同伟回道。
“啊?”董小姐脸上露出了惊讶的表情。
现在自己正被其他高管围攻,可谓焦头烂额,要不是有董事长朱总支持自己,恐怕都要待不下去了。
他却告诉我,自己马上要升总经理
“祁主任,你这话从何说起?”
“原因很简单,因为你是对的,必须把你扶正,采用你的经营思路,贵公司才能继续做大做强。
你当了总经理,我们开发区和贵公司的合作才有希望,大家互惠互利,做大做强。
而如果是其他人上来了,贵公司只会被他们搞垮,到时候我们开发区的工厂就成了烂摊子,我何必要来谈这个合作?”
祁同伟明白,此时的董小姐,最需要的便是旁人的认可,自己虽然决定不了她的前途,能安慰一下她的心理也是好的。
这一招果然奏效,董小姐听完之后,态度顿时热情了不少,脸上的笑容也真诚了起来,明显不同于之前礼节性的微笑。
“祁主任,你是个有眼光的人,能力肯定也不差,难怪年纪轻轻就能当上处级干部。”
“呵呵,董总谬赞了。”
接下来,祁同伟和董小姐一起,就地方国企改革,以及格尔空调公司的未来发展规划,进行了一番探讨。
祁同伟凭借自己的前世记忆,尽量往董小姐的思路上去说,虽然不够细致全面,但依然得到了对方的高度认可。
董小姐的心里,更是产生了得遇知音的感觉。
见时机差不多了,祁同伟决定抛出自己的杀手锏:
“董姐,我有一个想法,不知当讲不当讲。”
“祁老弟,咱们不是外人,你只管说。”
“我认为,现在最紧要的事情,就是趁着朱董事长赏识你的机会,到汉东省去建立一个工厂,而且这个工厂必须要大,产能不低于总部工厂。
只要这个工厂建立起来了,以董姐搞销售的本事,完全能够轻松打下汉东及周边省份的市场,这是大功一件,可以给你的前途加上一个重重的砝码。
而且,我是在政府工作的,知道斗争的残酷性。我说万一啊,万一你在竞争总经理的事情上失败了,极有可能会被人落井下石,甚至排挤出公司总部。
到了那个时候,汉东省的工厂,就是你的一条退路,是你抗衡总部的资本。
而且我们林州市,离你的老家也近,到了那儿,你还能经常回家看看老人和孩子。”
这番话完美的击中了董小姐的死穴。
格尔公司能有今天,不说是靠她的一己之力,至少也占了一半以上的功劳,所以她才会升的这么快。
但她也知道公司里那帮高管的尿性,做事不一定行,但勾心斗角起来,都是一把好手。
因此,她最害怕的就是自己功高震主,有一天会被卸磨杀驴,所有的努力和贡献都付之东流,到头来什么都得不到。
另外,她南下闯荡的时候,儿子才几岁,跟着外公外婆一起生活,从小就没有了母爱。
这些年来,虽然她干出了不少成绩,但成天奔波在外,依然无暇照顾家庭,也就没有把儿子接到身边。
因此,别看她是个雷厉风行的女强人,内心深处却隐藏着,对父母和儿子极大的愧疚。
祁同伟提出的这个汉东省工厂,不仅能化解她的担忧,还能帮她弥补遗憾,怎么会令她不动心
但董小姐做为一名顶级销售高手,尤其擅长心理分析,并不像马老师那样好糊弄。
此时的她,已经下意识的开始怀疑,祁同伟是在使用心理战术,给她下套,便没有立即表态。
直到经过一番深思熟虑之后,才说道:
“祁老弟,谢谢你的关心,但这件事我一个人说了不算,必须请示公司董事长后,才能给你答复,你能等我两天吗?”
“董姐,瞧你这话说的,我和你一见如故,别说两天,哪怕是二十天,我也能等。”
……
由于祁同伟需要格尔公司的投资意向书,来扩大林城开发区的影响力,所以这两天他并没有去找其他投资商,选择了耐心等待。
当然,这两天他也不是待在原地干等,而是跑了趟南滨,去办自己的私事。
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她和祁厅长一样,都经历过人生的苦难,都不愿低头屈服,而是把自身化为棋子,与命运博弈。
区别在于:
祁厅长胜天半子,走的是黑棋,虽然占据先手,但按照规则,必须让出三子,所以最后还是一败涂地。
而董小姐走的是白棋,经历一番厮杀之后,哪怕和对手势均力敌,依然是胜利的一方。
想当年,董小姐年纪轻轻,丈夫就因病去世,她一个人带着年幼的孩子,生活何其困难。
但凭借骨子里的倔劲和坚韧,她硬是开启了一条逆袭之路。
没有她之前,格尔只是一家很不起眼的小公司,一年也就卖个几千台空调,销售额不过才两三千万。
而她来了之后,格尔公司飞速发展壮大,先后成为了空调行业的全国第一和世界第一,并进入全球企业五百强之列。
董小姐本人,也从一名普通的业务员,一路升职为公司的董事长,成为家喻户晓的知名企业家。
当然,那都是后话,此时的她,进入公司的时间不过十年而已,只是主管销售的副总经理。
而且她因为升职速度太快、工作作风霸道和不讲情面,触动了很多人的利益,正遭到不少公司高管的围攻。
这一点,恰恰是祁同伟的最佳突破口。
格尔公司是地方国资委旗下的企业,董小姐虽然不是公务员,没有行政级别,但也享受了一些体制内的待遇,因此对政府官员还算比较重视,亲自接见了祁同伟。
得知祁同伟希望自己去林州开发区投资办厂后,她说了声抱歉。
“祁主任,对不起,我是负责公司销售业务的,这一块不是我的管辖范围。”
“董总,这我知道,但我只找你合作。”
“为什么?”
“因为我还知道,你很快就会升任贵公司的总经理。”祁同伟回道。
“啊?”董小姐脸上露出了惊讶的表情。
现在自己正被其他高管围攻,可谓焦头烂额,要不是有董事长朱总支持自己,恐怕都要待不下去了。
他却告诉我,自己马上要升总经理
“祁主任,你这话从何说起?”
“原因很简单,因为你是对的,必须把你扶正,采用你的经营思路,贵公司才能继续做大做强。
你当了总经理,我们开发区和贵公司的合作才有希望,大家互惠互利,做大做强。
而如果是其他人上来了,贵公司只会被他们搞垮,到时候我们开发区的工厂就成了烂摊子,我何必要来谈这个合作?”
祁同伟明白,此时的董小姐,最需要的便是旁人的认可,自己虽然决定不了她的前途,能安慰一下她的心理也是好的。
这一招果然奏效,董小姐听完之后,态度顿时热情了不少,脸上的笑容也真诚了起来,明显不同于之前礼节性的微笑。
“祁主任,你是个有眼光的人,能力肯定也不差,难怪年纪轻轻就能当上处级干部。”
“呵呵,董总谬赞了。”
接下来,祁同伟和董小姐一起,就地方国企改革,以及格尔空调公司的未来发展规划,进行了一番探讨。
祁同伟凭借自己的前世记忆,尽量往董小姐的思路上去说,虽然不够细致全面,但依然得到了对方的高度认可。
董小姐的心里,更是产生了得遇知音的感觉。
见时机差不多了,祁同伟决定抛出自己的杀手锏:
“董姐,我有一个想法,不知当讲不当讲。”
“祁老弟,咱们不是外人,你只管说。”
“我认为,现在最紧要的事情,就是趁着朱董事长赏识你的机会,到汉东省去建立一个工厂,而且这个工厂必须要大,产能不低于总部工厂。
只要这个工厂建立起来了,以董姐搞销售的本事,完全能够轻松打下汉东及周边省份的市场,这是大功一件,可以给你的前途加上一个重重的砝码。
而且,我是在政府工作的,知道斗争的残酷性。我说万一啊,万一你在竞争总经理的事情上失败了,极有可能会被人落井下石,甚至排挤出公司总部。
到了那个时候,汉东省的工厂,就是你的一条退路,是你抗衡总部的资本。
而且我们林州市,离你的老家也近,到了那儿,你还能经常回家看看老人和孩子。”
这番话完美的击中了董小姐的死穴。
格尔公司能有今天,不说是靠她的一己之力,至少也占了一半以上的功劳,所以她才会升的这么快。
但她也知道公司里那帮高管的尿性,做事不一定行,但勾心斗角起来,都是一把好手。
因此,她最害怕的就是自己功高震主,有一天会被卸磨杀驴,所有的努力和贡献都付之东流,到头来什么都得不到。
另外,她南下闯荡的时候,儿子才几岁,跟着外公外婆一起生活,从小就没有了母爱。
这些年来,虽然她干出了不少成绩,但成天奔波在外,依然无暇照顾家庭,也就没有把儿子接到身边。
因此,别看她是个雷厉风行的女强人,内心深处却隐藏着,对父母和儿子极大的愧疚。
祁同伟提出的这个汉东省工厂,不仅能化解她的担忧,还能帮她弥补遗憾,怎么会令她不动心
但董小姐做为一名顶级销售高手,尤其擅长心理分析,并不像马老师那样好糊弄。
此时的她,已经下意识的开始怀疑,祁同伟是在使用心理战术,给她下套,便没有立即表态。
直到经过一番深思熟虑之后,才说道:
“祁老弟,谢谢你的关心,但这件事我一个人说了不算,必须请示公司董事长后,才能给你答复,你能等我两天吗?”
“董姐,瞧你这话说的,我和你一见如故,别说两天,哪怕是二十天,我也能等。”
……
由于祁同伟需要格尔公司的投资意向书,来扩大林城开发区的影响力,所以这两天他并没有去找其他投资商,选择了耐心等待。
当然,这两天他也不是待在原地干等,而是跑了趟南滨,去办自己的私事。
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