第179章 家用游戏机
丁贤离开医院,返回酒店不久。
小池久雄就来拜访,送递了一张请帖。
东洋的十余间电子企业举办联谊宴会,打听到丁贤在东洋的行程,希望邀请丁贤出席。
这像是一场鸿门宴。
但丁贤并未推辞。
在宴会上,丁贤见到了东洋最著名的十余间电子企业老板与ceo,闲聊的话题普遍与随身听有关,他们无一例外都流露了合作意向,希望与丁贤在东洋合资制造随身听产品。
丁贤表示愿意考虑。
等到第二天时,这些企业全都派遣了代表过来,给丁贤送上了他们准备已久的合资计划书。
不管丁贤是否愿意合作,反正他们都挺愿意的,而且态度积极。
他们也像是集体吃准了丁贤,一定会向他们妥协似的。
丁贤把这批计划书大致翻了一遍,然后拨打越洋电话回香江。
当天晚上,留守华记总部的谢君信与郑海权就飞抵京都,赶来酒店与丁贤碰面。
丁贤讲了东洋市场的大致情况,想听听这两个得力属下的意见。
谢君信当场表态,坚决反对放开专利。
“如果我们是松下、东芝、夏普那样的老公司,产品种类多样,技术积累丰富,那么放开一台收音机的专利没有关系,但我们是新公司,旗下只开发了一款随身听,丢掉专利,等同于丢掉我们的未来。”
“那市场怎么办?”
丁贤指了指两人手里的合资计划书,“东洋市场很重要,我们想继续在这里经营,眼下的办法可不多,要么放开专利,要么就搞合资。”
“搞合资同样不行!”
郑海权斩钉截铁:“东洋佬居心不良,他们提出合资计划,绝对不是为了安安省省做产品。”
郑海权头脑灵活,他也比谢君信更擅于揣摩东洋佬的心理。
他又说:“丁生,我认为合资计划是一个试探,东洋佬应该是想验证一下我们捍卫专利的意志有多强,如果我们这次妥协,同意与他们当中的某一家合资,那么接下来,还会有更大的合资计划等着我们,这是步步蚕食的策略,东洋佬的最终目的是为了逼迫我们放开全球的专利使用权。”
这次丁贤同意合资,那就说明丁贤害怕失去东洋市场,只要把底线试探出来,那么东洋的电子企业就会得寸进尺,继续向丁贤索要海外的专利权。
丁贤像是早就看穿这一点,淡淡说了一句:“不能放开专利,也不能搞合资,那我们要撤离东洋吗?”
谢君信托着下巴,皱眉苦思。
郑海权揉了揉额头,他缓慢的分析:“东洋佬不会对我们逼迫太甚,因为他们目标是专利,真把我们逼急,主动撤离东洋市场,到时他们什么也得不到!我估计,在我们与雅马哈的两年协议期内,随身听仍旧可以在东洋市场上安全销售!”
华记随身听是一款能够持久盈利的超级产品。
谷/span前世索尼的随身听品牌Walkman,在全球持续畅销二十年,直至九十年代末MP3横空出世,才慢慢退出历史舞台。
在这二十年间,索尼Walkman在全球主要消费市场内,累积卖出两亿五千万台,这是索尼一家的销量,可不包括其它品牌的随身听。
丁贤的华记随身听早诞生了几年,销售期只会延长,而不会缩短。
郑海权推断东洋佬不会步步紧逼,这是确有其事。
为了取得随身听专利,东洋佬会非常耐心与丁贤周旋,即使周旋三五年都不算长。
“两年之后呢?”
谢君信说:“我们要想出一个稳妥办法,让东洋的电子企业不再打我们的主意才行。”
郑海权轻轻摇头:“没有什么好办法,我们是外来公司,想在东洋市场上赚钱,就必须要付出一些代价!按照我们现在的处境,突破口仍旧在雅马哈身上,如果我们加大山叶荷东社的投资,或许能够说服雅马哈给我们提供经营保障!”
“但雅马哈像是不愿意再趟浑水,那位川上总裁不是对丁生讲了吗?雅马哈不适合与我们合资生产随身听,应该是担心得罪东洋的电子企业。”
“如果雅马哈真怕得罪那些电子企业,他们会立刻撤架随身听,结果呢,他们给了丁生保证,两年协议内都会继续合作!我觉得那位川上总裁是在以退为进,他嘴里讲不适合,其实巴不得与我们合资做随身听生意,只要利润足够多,那就不会有背叛!”
这么一分析,或许真有这种可能性。
谢君信与郑海权望向丁贤,他们想知道丁贤是如何考虑的。
其实这件事情暂时并不严重,毕竟雅马哈没有撕毁协议,随身听在东洋的销售没有遇阻,山叶荷东社也运作良好,但丁贤仍旧电召了两人飞来东洋,想必是有什么重要公务要吩咐。
房间里安静了一会儿。
丁贤开始说:“我们的随身听专利,并不是技术专利,而是一套便携音乐系统,随身听本身没有技术含量,随便哪家电子公司都能生产出来,东洋电子企业会不断寻求规避专利的办法,即使不把我们逐出东洋市场,他们依靠低价的微型录音机进行倾销,也能逐步蚕食我们的市场份额。”
二代随身听刚刚上市两个月,目前的销售势头非常猛,但是随着东洋电子企业的仿制品上市,二代随身听可能会遭遇一代的困境。
丁贤的制胜法宝是专利与流行品牌。
东洋电子企业的法宝是高品质与低价格。
对于客户而言,到底哪一个才最具吸引力?
所以二代随身听在全球市场上的地位并不牢固,尤其是东洋电子企业联合竞争的情况下,他们已经把丁贤列为竞争对手,丁贤不能依靠一款录音机打擂台,局面太危险。
不过二代随身听已经是丁贤记忆中的经典款式了,就算丁贤继续开发,也只能从随身听的功能上下功夫,而无法从外观上继续创新。
为了保持华记电子的领先优势,丁贤决定脱离录音机,进入一个新领域。
他把自己的想法告诉谢君信与郑海权:“我决定进军家庭游戏机行业,我们要扩大产品种类,这次让你们来东洋,就是为了调研东洋游戏机市场。”
游戏机技术含量高,软件游戏拥有不可替代性,外公司想仿制都仿制不成,丁贤要使用垄断方式来拉拢东洋的合作商,稳固东洋的市场地位。
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小池久雄就来拜访,送递了一张请帖。
东洋的十余间电子企业举办联谊宴会,打听到丁贤在东洋的行程,希望邀请丁贤出席。
这像是一场鸿门宴。
但丁贤并未推辞。
在宴会上,丁贤见到了东洋最著名的十余间电子企业老板与ceo,闲聊的话题普遍与随身听有关,他们无一例外都流露了合作意向,希望与丁贤在东洋合资制造随身听产品。
丁贤表示愿意考虑。
等到第二天时,这些企业全都派遣了代表过来,给丁贤送上了他们准备已久的合资计划书。
不管丁贤是否愿意合作,反正他们都挺愿意的,而且态度积极。
他们也像是集体吃准了丁贤,一定会向他们妥协似的。
丁贤把这批计划书大致翻了一遍,然后拨打越洋电话回香江。
当天晚上,留守华记总部的谢君信与郑海权就飞抵京都,赶来酒店与丁贤碰面。
丁贤讲了东洋市场的大致情况,想听听这两个得力属下的意见。
谢君信当场表态,坚决反对放开专利。
“如果我们是松下、东芝、夏普那样的老公司,产品种类多样,技术积累丰富,那么放开一台收音机的专利没有关系,但我们是新公司,旗下只开发了一款随身听,丢掉专利,等同于丢掉我们的未来。”
“那市场怎么办?”
丁贤指了指两人手里的合资计划书,“东洋市场很重要,我们想继续在这里经营,眼下的办法可不多,要么放开专利,要么就搞合资。”
“搞合资同样不行!”
郑海权斩钉截铁:“东洋佬居心不良,他们提出合资计划,绝对不是为了安安省省做产品。”
郑海权头脑灵活,他也比谢君信更擅于揣摩东洋佬的心理。
他又说:“丁生,我认为合资计划是一个试探,东洋佬应该是想验证一下我们捍卫专利的意志有多强,如果我们这次妥协,同意与他们当中的某一家合资,那么接下来,还会有更大的合资计划等着我们,这是步步蚕食的策略,东洋佬的最终目的是为了逼迫我们放开全球的专利使用权。”
这次丁贤同意合资,那就说明丁贤害怕失去东洋市场,只要把底线试探出来,那么东洋的电子企业就会得寸进尺,继续向丁贤索要海外的专利权。
丁贤像是早就看穿这一点,淡淡说了一句:“不能放开专利,也不能搞合资,那我们要撤离东洋吗?”
谢君信托着下巴,皱眉苦思。
郑海权揉了揉额头,他缓慢的分析:“东洋佬不会对我们逼迫太甚,因为他们目标是专利,真把我们逼急,主动撤离东洋市场,到时他们什么也得不到!我估计,在我们与雅马哈的两年协议期内,随身听仍旧可以在东洋市场上安全销售!”
华记随身听是一款能够持久盈利的超级产品。
谷/span前世索尼的随身听品牌Walkman,在全球持续畅销二十年,直至九十年代末MP3横空出世,才慢慢退出历史舞台。
在这二十年间,索尼Walkman在全球主要消费市场内,累积卖出两亿五千万台,这是索尼一家的销量,可不包括其它品牌的随身听。
丁贤的华记随身听早诞生了几年,销售期只会延长,而不会缩短。
郑海权推断东洋佬不会步步紧逼,这是确有其事。
为了取得随身听专利,东洋佬会非常耐心与丁贤周旋,即使周旋三五年都不算长。
“两年之后呢?”
谢君信说:“我们要想出一个稳妥办法,让东洋的电子企业不再打我们的主意才行。”
郑海权轻轻摇头:“没有什么好办法,我们是外来公司,想在东洋市场上赚钱,就必须要付出一些代价!按照我们现在的处境,突破口仍旧在雅马哈身上,如果我们加大山叶荷东社的投资,或许能够说服雅马哈给我们提供经营保障!”
“但雅马哈像是不愿意再趟浑水,那位川上总裁不是对丁生讲了吗?雅马哈不适合与我们合资生产随身听,应该是担心得罪东洋的电子企业。”
“如果雅马哈真怕得罪那些电子企业,他们会立刻撤架随身听,结果呢,他们给了丁生保证,两年协议内都会继续合作!我觉得那位川上总裁是在以退为进,他嘴里讲不适合,其实巴不得与我们合资做随身听生意,只要利润足够多,那就不会有背叛!”
这么一分析,或许真有这种可能性。
谢君信与郑海权望向丁贤,他们想知道丁贤是如何考虑的。
其实这件事情暂时并不严重,毕竟雅马哈没有撕毁协议,随身听在东洋的销售没有遇阻,山叶荷东社也运作良好,但丁贤仍旧电召了两人飞来东洋,想必是有什么重要公务要吩咐。
房间里安静了一会儿。
丁贤开始说:“我们的随身听专利,并不是技术专利,而是一套便携音乐系统,随身听本身没有技术含量,随便哪家电子公司都能生产出来,东洋电子企业会不断寻求规避专利的办法,即使不把我们逐出东洋市场,他们依靠低价的微型录音机进行倾销,也能逐步蚕食我们的市场份额。”
二代随身听刚刚上市两个月,目前的销售势头非常猛,但是随着东洋电子企业的仿制品上市,二代随身听可能会遭遇一代的困境。
丁贤的制胜法宝是专利与流行品牌。
东洋电子企业的法宝是高品质与低价格。
对于客户而言,到底哪一个才最具吸引力?
所以二代随身听在全球市场上的地位并不牢固,尤其是东洋电子企业联合竞争的情况下,他们已经把丁贤列为竞争对手,丁贤不能依靠一款录音机打擂台,局面太危险。
不过二代随身听已经是丁贤记忆中的经典款式了,就算丁贤继续开发,也只能从随身听的功能上下功夫,而无法从外观上继续创新。
为了保持华记电子的领先优势,丁贤决定脱离录音机,进入一个新领域。
他把自己的想法告诉谢君信与郑海权:“我决定进军家庭游戏机行业,我们要扩大产品种类,这次让你们来东洋,就是为了调研东洋游戏机市场。”
游戏机技术含量高,软件游戏拥有不可替代性,外公司想仿制都仿制不成,丁贤要使用垄断方式来拉拢东洋的合作商,稳固东洋的市场地位。
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