第204章 联合收购
东洋南梦宫是最早涉足电子游戏的国际企业之一。
他们从71年开始生产街机,规模在东洋游戏界位居前列。
如果他们下定决心收购雅达利,肯定会把报价推高,原本两千万美元可以买下来的公司,最终花上三千万都未必能成功。
这年头的东洋人都有钱,腰包鼓的很,竞价时财大气粗。
丁贤不想与他们血拼价格。
“如果雅达利易主,研发团队会留下来吗?”
“全部会留任,他们发售公司的原因就是缺少研发资金,只要新老板愿意给他们投钱,研发团队会坚持把‘雅达利VCS’彻底做完。”
其实雅达利管理层可以不用卖掉公司,他们缺少资金的消息传开后,美国不少银行主动找上他们,愿意提供贷款。
但他们权衡过后,拒绝了银行的支援。
原因有两点,第一是后续需要投入的研发资金过多,银行无利不起早,随时都有撤资的可能,资金链不保险。
第二点是雅达利管理层对‘雅达利VCS’的市场前景没有信心,他们从三年前开始研发这款机器,有把握在质量上做到完美,但顾客会不会买账呢?谁也不敢下注稳操胜券。
他们在‘雅达利VCS’身上投了几千万资金,万一推向市场后扑了大街,到时怎么收场?这种状况一旦发生,雅达利游戏公司的所有股东都要破产。
为了防止这种可怕的局面出现,雅达利管理层才做出了卖盘的决定。
现在卖掉雅达利,所有股东都能分享一大笔利润,风险统统转嫁给新老板,何乐而不为?
这是深思熟虑后的决定,绝对不是雅达利真的穷到揭不开锅,这才不得不卖公司。
郑海权是谈判代表,他对雅达利做过深入全面的调查。
他把雅达利的卖盘原因一五一十对丁贤讲了一遍,然后向丁贤提了一个建议:“丁生,即使我们逼退南梦宫,把雅达利收购过来,想把‘雅达利VCS’彻底研发成功,仍旧需要投入一两千万美元的研发资金,将来推广宣还要花钱,我个人认为不划算。”
投入实在太多了。
一款游戏机竟然要耗费近五千万美元,这得卖掉多少随身听才能把这笔钱挣回来?
郑海权的打算是:“美国硅谷是全球高新技术的基地,游戏机的所有设计,都能在硅谷找到研发人才,我们可以自己组建研发团队,费用至少能够节省一半。”
丁贤没有表态,他在会议室望了一圈:“你们觉得呢?”
这个事情不好决断。
过去开会的时候,一旦遇上类似复杂的决策,丁贤身边的几位心腹,都会默认让谢君信先发言。
这次也一样。
谢君信道:“如果‘雅达利VCS’是成品,花费两三千万美元收购下来,勉强可以接受,但它是半成品,我们买回来不能用,仍旧需要继续研发,我赞同文森的看法,索性我们自己组建新团队,即使抛开雅达利,我们华记也能做出领先业界的产品。”
他十分有信心。
“阿邦,你怎么看?”
“我觉得咱们的研发团队完全可以胜任游戏机的设计工作,但买下雅达利也没有问题。”
谷/span马承邦权衡不出来收购雅达利的利弊,于是他就采取折中的说辞:“雅达利不止一款家庭游戏机,他们旗下还有街机产品,也有游戏版权,虽然价格贵了一些,却能让我们少走很多弯路。”
他只是随意发言。
却是讲到了重点上。
“我赞同马经理的看法,雅达利能让我们少走弯路,节省我们的研发时间。”
胡慕芳接上了马承邦的话,她最近一直跟在丁贤身边,多少了解一些丁贤的想法,她知道丁贤对雅达利志在必得,必须要把这间公司收入囊中。
她又说:“家庭游戏机是创新型的产品,目前全球市场上没有领先者,谁能抢占先机,谁就能在这个市场上拔得头筹,雅达利在研发‘雅达利VCS’,东洋任天堂也在研发‘CTGAME6’,都是计划明年在市场发行,如果我们自建团队的话,就要落后于雅达利的收购者与任天堂。”
郑海权考虑过这个问题,他笑道:“胡助理,你所说的‘落后’,必须满足两个先决条件,其一是‘雅达利VCS’与‘CTGAME6’投放市场后都能大红大紫,但这很难实现,因为这两款都是试水型的家机,研发者自己都没有信心可以畅销。
其二是我们的新产品扑街,这种可能性更小,我们的随身听能脱颖而出成为全球市场的领头羊,游戏机照样可以。”
胡慕芳并不争辩,她望向了丁贤,让老板来裁决。
丁贤先拍板:“雅达利必须收购下来。”
然后才讲原因:“雅达利已经积累了相对成熟的家机技术,这让‘雅达利VCS’具备流行潜力,如果这款产品被其它游戏公司买走,这不利于我们将来占领市场,这个行业刚刚兴起,我们要掌握主动权,有时候收购同类企业,不一定就是为了享用他们的技术。”
丁贤讲的比较含蓄。
但谢君信、郑海权、胡慕芳与马承邦全都听的非常明白,这场收购不仅是为了壮大己身,也为了限制竞争对手。
几人不约而同的心想,老板考虑问题的角度,就是与众不同。
“如果要坚决购买雅达利,我们应该如何击退南梦宫公司?继续提价吗?”
郑海权觉得提价不是办法。
“我们换一个思路。”
丁贤道:“你做一份暴雪与南梦宫联合收购的方案,这份方案具体包括两项内容,第一是剥离雅达利的街机与家机业务,街机归南梦宫,家机归暴雪,第二,等‘雅达利VCS’上市后,如果这款机器畅销,暴雪愿意与南梦宫合资在东洋建立生产基地,并在东洋销售。”
这样一来,丁贤的收购成本可以减少一半。
至于与南梦宫的合作。
丁贤涉足游戏机行业,目的原本就是为了稳固东洋市场,即使南梦宫没有介入雅达利生意,未来丁贤也可能主动找上门。
郑海权立刻问道:“如果南梦宫拒绝与我们合作呢?”
这种可能性不大,南梦宫收购雅达利原本就是冒险行为,他们是见丁贤押注了‘雅达利VCS’,他们才决定豪赌,本来他们没有这个胆量的。
现在丁贤给了他们更安全的投资策略,首先剥离街机给他们,能够帮助他们奠定街机市场的地位,其次家机畅销才与他们合资,他们不必要再冒险。
当然,假如他们一意孤行,非得与丁贤杠到底。
丁贤仍旧有办法:“如果南梦宫拒绝,我们就使用现金与分红的方式,重新与雅达利管理层谈判,分红来自‘雅达利VCS’的销量,我们给予股东分享‘雅达利VCS’利润的权利,那么他们肯定会放弃南梦宫。”
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他们从71年开始生产街机,规模在东洋游戏界位居前列。
如果他们下定决心收购雅达利,肯定会把报价推高,原本两千万美元可以买下来的公司,最终花上三千万都未必能成功。
这年头的东洋人都有钱,腰包鼓的很,竞价时财大气粗。
丁贤不想与他们血拼价格。
“如果雅达利易主,研发团队会留下来吗?”
“全部会留任,他们发售公司的原因就是缺少研发资金,只要新老板愿意给他们投钱,研发团队会坚持把‘雅达利VCS’彻底做完。”
其实雅达利管理层可以不用卖掉公司,他们缺少资金的消息传开后,美国不少银行主动找上他们,愿意提供贷款。
但他们权衡过后,拒绝了银行的支援。
原因有两点,第一是后续需要投入的研发资金过多,银行无利不起早,随时都有撤资的可能,资金链不保险。
第二点是雅达利管理层对‘雅达利VCS’的市场前景没有信心,他们从三年前开始研发这款机器,有把握在质量上做到完美,但顾客会不会买账呢?谁也不敢下注稳操胜券。
他们在‘雅达利VCS’身上投了几千万资金,万一推向市场后扑了大街,到时怎么收场?这种状况一旦发生,雅达利游戏公司的所有股东都要破产。
为了防止这种可怕的局面出现,雅达利管理层才做出了卖盘的决定。
现在卖掉雅达利,所有股东都能分享一大笔利润,风险统统转嫁给新老板,何乐而不为?
这是深思熟虑后的决定,绝对不是雅达利真的穷到揭不开锅,这才不得不卖公司。
郑海权是谈判代表,他对雅达利做过深入全面的调查。
他把雅达利的卖盘原因一五一十对丁贤讲了一遍,然后向丁贤提了一个建议:“丁生,即使我们逼退南梦宫,把雅达利收购过来,想把‘雅达利VCS’彻底研发成功,仍旧需要投入一两千万美元的研发资金,将来推广宣还要花钱,我个人认为不划算。”
投入实在太多了。
一款游戏机竟然要耗费近五千万美元,这得卖掉多少随身听才能把这笔钱挣回来?
郑海权的打算是:“美国硅谷是全球高新技术的基地,游戏机的所有设计,都能在硅谷找到研发人才,我们可以自己组建研发团队,费用至少能够节省一半。”
丁贤没有表态,他在会议室望了一圈:“你们觉得呢?”
这个事情不好决断。
过去开会的时候,一旦遇上类似复杂的决策,丁贤身边的几位心腹,都会默认让谢君信先发言。
这次也一样。
谢君信道:“如果‘雅达利VCS’是成品,花费两三千万美元收购下来,勉强可以接受,但它是半成品,我们买回来不能用,仍旧需要继续研发,我赞同文森的看法,索性我们自己组建新团队,即使抛开雅达利,我们华记也能做出领先业界的产品。”
他十分有信心。
“阿邦,你怎么看?”
“我觉得咱们的研发团队完全可以胜任游戏机的设计工作,但买下雅达利也没有问题。”
谷/span马承邦权衡不出来收购雅达利的利弊,于是他就采取折中的说辞:“雅达利不止一款家庭游戏机,他们旗下还有街机产品,也有游戏版权,虽然价格贵了一些,却能让我们少走很多弯路。”
他只是随意发言。
却是讲到了重点上。
“我赞同马经理的看法,雅达利能让我们少走弯路,节省我们的研发时间。”
胡慕芳接上了马承邦的话,她最近一直跟在丁贤身边,多少了解一些丁贤的想法,她知道丁贤对雅达利志在必得,必须要把这间公司收入囊中。
她又说:“家庭游戏机是创新型的产品,目前全球市场上没有领先者,谁能抢占先机,谁就能在这个市场上拔得头筹,雅达利在研发‘雅达利VCS’,东洋任天堂也在研发‘CTGAME6’,都是计划明年在市场发行,如果我们自建团队的话,就要落后于雅达利的收购者与任天堂。”
郑海权考虑过这个问题,他笑道:“胡助理,你所说的‘落后’,必须满足两个先决条件,其一是‘雅达利VCS’与‘CTGAME6’投放市场后都能大红大紫,但这很难实现,因为这两款都是试水型的家机,研发者自己都没有信心可以畅销。
其二是我们的新产品扑街,这种可能性更小,我们的随身听能脱颖而出成为全球市场的领头羊,游戏机照样可以。”
胡慕芳并不争辩,她望向了丁贤,让老板来裁决。
丁贤先拍板:“雅达利必须收购下来。”
然后才讲原因:“雅达利已经积累了相对成熟的家机技术,这让‘雅达利VCS’具备流行潜力,如果这款产品被其它游戏公司买走,这不利于我们将来占领市场,这个行业刚刚兴起,我们要掌握主动权,有时候收购同类企业,不一定就是为了享用他们的技术。”
丁贤讲的比较含蓄。
但谢君信、郑海权、胡慕芳与马承邦全都听的非常明白,这场收购不仅是为了壮大己身,也为了限制竞争对手。
几人不约而同的心想,老板考虑问题的角度,就是与众不同。
“如果要坚决购买雅达利,我们应该如何击退南梦宫公司?继续提价吗?”
郑海权觉得提价不是办法。
“我们换一个思路。”
丁贤道:“你做一份暴雪与南梦宫联合收购的方案,这份方案具体包括两项内容,第一是剥离雅达利的街机与家机业务,街机归南梦宫,家机归暴雪,第二,等‘雅达利VCS’上市后,如果这款机器畅销,暴雪愿意与南梦宫合资在东洋建立生产基地,并在东洋销售。”
这样一来,丁贤的收购成本可以减少一半。
至于与南梦宫的合作。
丁贤涉足游戏机行业,目的原本就是为了稳固东洋市场,即使南梦宫没有介入雅达利生意,未来丁贤也可能主动找上门。
郑海权立刻问道:“如果南梦宫拒绝与我们合作呢?”
这种可能性不大,南梦宫收购雅达利原本就是冒险行为,他们是见丁贤押注了‘雅达利VCS’,他们才决定豪赌,本来他们没有这个胆量的。
现在丁贤给了他们更安全的投资策略,首先剥离街机给他们,能够帮助他们奠定街机市场的地位,其次家机畅销才与他们合资,他们不必要再冒险。
当然,假如他们一意孤行,非得与丁贤杠到底。
丁贤仍旧有办法:“如果南梦宫拒绝,我们就使用现金与分红的方式,重新与雅达利管理层谈判,分红来自‘雅达利VCS’的销量,我们给予股东分享‘雅达利VCS’利润的权利,那么他们肯定会放弃南梦宫。”
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