第451章 接力宣传
参加完星星山百货的上市挂牌活动。
丁贤随即把这间公司抛在脑后。
他开始把全部精力投入到环球与漫威的收购,以及即将到来的卡拉OK机全球发售上。
一周后丁兆廉与孟月桢处理完北美事务。
他们返家时,因为丁贤要亲自参加与环球ceo西德尼.希恩伯格的收购谈判,直接把搭机时间推到晚上,丁贤才有空闲到机场送行。
当天港商邵义夫与何洪森两家人也借用了丁家的私人飞机,他们准备与丁兆廉夫妇结伴回港。
临近登机前。
何洪森找丁贤商量:“这几天你的新产品卡拉ok开始在这边销售,我见黄埔酒店里安装了一批机器,这边的鬼老顾客全在争着到卡拉ok房间嗨皮,阿贤,我觉得这种模式非常有搞头,我准备采购一批机器,运到澳门酒店,专门给新葡京的客户服务。”
丁贤说:“等你回港后,我让卡拉ok公司总经理关熙德亲自登门,给你送货到澳,也负责安装调试,总之是全程服务。”
“全程好!就这么说定了!”
去年何洪森给他闺女成立何氏材料科技公司,专门给暴雪游戏机供应摁键配件,他家与华记存在很深的业务往来,他其实早知道华记在研发新型机器卡拉OK,但他并不清楚卡拉OK竟然可以安装在酒店里,用于服务客户。
他是这几天在洛杉矶酒店居住时,见到北美鬼老对卡拉OK的追捧,这才起了模彷心思,他又说:“这件事不要拖,你记得今天就给你的总经理打电话,让他做好准备,我回港当天就和他谈,还有呀阿贤,我采购的量比较大,价格上可要给我便宜。”
丁贤一口答应,却提了一个小小建议:“何伯伯,机器价格可以给你酌情打个折扣,但歌曲版权是另算的,荷东全部给你免费,其它唱片公司的歌我也无能为力,只要你用在酒店里,就要给他们结算版权费……”
“什么版权不版权!”
何洪森眼睛一瞪:“咱们什么关系,亲的跟一家人似的,卡拉OK里全是老歌,你竟然还要收我钱?”
说完朝丁兆廉与孟月桢喊了一声:“我买阿贤卡拉OK机,他不愿送我歌带,几块钱的东西,他竟然也跟我斤斤计较,你们评评理,阿贤像话不像话!”
丁贤仅仅是提醒何洪森,又不是要自己收费,他也懒得解释:“行,我把荷东版权都免费送给你使用,你可以随便让客户去唱,但其它唱片公司的歌与我没有关系,如果将来这些唱片公司找你打官司,告你侵权,你自己去应付他们。”
“有能耐来告喽,我奉陪就是啦!”
何洪森哈哈一笑:“几首歌而已,只要我出钱购了他们的黑胶、磁带、CD,这些歌我就可以随便用,还想告我?嘿,到时我反告他们侵害我的交易权!”
他以为买了唱片就能随便使用。
殊不知他使用这些唱片去谋利,已经对这些歌曲构成了侵权。
前世欧美的KTV始终发展不起来,原因就是受限于版权,如果是家庭卡拉ok机,不管自己怎么唱都没有关系,绝对称不上侵权,但只要把卡拉ok用于商业用途,就必须缴纳版权费。
这是欧美市场的情况。
亚洲市场宽松一些,这年头连正版都没有人愿意付钱,盗版更不用说。
况且何洪森身份不一样,全世界应该没有哪家唱片公司愿意在他的地盘上与他打官司。
丁贤觉得自己与何洪森提版权,这是多嘴了。
这天送行完毕,丁贤也没有闲着,继续参与各种商务谈判。
等到时间来到八月中旬,丁贤最先落实漫威漫画的收购,孟政鸿代表MTV以3270万美元的价格,从卡当斯公司那里买走漫威漫画的全部股权。
签署收购协议时,漫威易主的新闻并没有登上全美纸媒的头条,甚至罕有主流媒体进行报道,原因较为复杂。
其一是索尼收购哥伦比亚影业的新闻仍在发酵当中,整个八月份的焦点基本都集中在索尼与哥伦比亚身上。
其次是华记新产品卡拉OK正处于密集宣传期,华记集团在全美媒体上全都投放了重金购买广告,任何不良炒作漫威易主新闻的媒体,都会被华记撤掉广告。
第三是漫威影响力远远低于哥伦比亚影业,除非是北美死忠漫迷才会关注漫威的出售交易,其他公众对漫威新闻并不感兴趣。
况且收购漫威的财团又是洛杉矶本埠企业,这件事缺乏炒作焦点,最终沦为无人问津。
那么,如果MTV再接再厉,继续去收购环球影业,是否可以像收购漫威一样轻松呢?
丁贤属下的智囊团队一致给出了否决意见。
这次牵头运作收购漫威的高管叫做霍华德.查尔斯.林肯,他也是华记北美公司的首席副总裁,两年前已经加盟华记。
当初是孟政鸿向丁贤推荐了霍华德.查尔斯.林肯,专门处理《星球大战》的版权问题。
前世霍华德.查尔斯.林肯常年担任任天堂北美区总裁,曾经帮助任天堂化解北美当局的反垄断危机,并多次替任天堂赢得侵权诉讼官司,他是一位法律专家,也是资深谈判专家。
他向丁贤提议:“丁先生,我已经得到确凿消息,可口可乐集团决心把哥伦比亚影业收购旗下,索尼很难赢得这场战斗,我们不妨等双方交战结束,再启动针对环球的收购谈判!”
如果可口可乐赢了,到时MTV去并购环球,将不会遭遇多少舆论上的波折。
事实上,前世可口可乐集团确实曾经入主过哥伦比亚影业,他们正是从今年发起的收购,先在股市上吸纳股票,两年后的1982年正式掌管董事会,但他们仅仅掌舵了五年。
等到1987年的时候,当时爆发了一次全球性大股灾,经济危机之下,可口可乐集团把哥伦比亚影业股票全部清仓,卖给了当时刚刚并购完哥伦比亚唱片公司的索尼财团。
可口可乐集团是北美巨无霸,如果他们决心把哥伦比亚影业收购到底,索尼扛不住。
但索尼并不是绝对输,他们的优势是目前已经掌控的20%哥伦比亚影业股份,以及雄厚财力,还有哥伦比亚广播公司的幕后支持。
丁贤就问:“如果索尼最终赢了,或者是索尼与可口可乐集团达成和解,共管哥伦比亚影业呢?”
霍华德.查尔斯.林肯说道:“丁先生,即使你说的局势最终发生,那也不是我们并购环球的好时机!
请允许我讲一句冒犯的话,丁先生,你执意去收购环球,并不是英明的决策,环球ceo西德尼.希恩伯格贪得无厌,他以目前舆论做要挟,给他持有的MCA环球股份开出天价,不管怎么谈,我们在价格都吃亏太大!”
目前MCA环球的市值不到三十亿美元,但ceo西德尼.希恩伯格的开价却接近三十亿,关键是他本人持有的股份不到五成,他是打算让丁贤以双倍价格去收购他持有的股份,当然这是前几天双方接触后的首次磋商。
如果双方进一步讨价还价,收购价格还可以下调,但也下调不了多少,因为环球ceo西德尼.希恩伯格掌握着主动权,他本人没有必须出售环球的理由,毕竟现在环球处于盈利阶段,除非丁贤愿意开一个天价,能让他勐赚一笔,否则他宁肯把环球留在自己手上,照样可以赚钱,还能大权独揽。
眼下的局势就是这样。
因为舆论受制,丁贤无法在北美股市上狙击环球,只要他敢恶意收购,那么万事皆休。
他只能通过友好协商的办法,对环球进行协议式收购,但环球ceo西德尼.希恩伯格却狮子大开口,绝对不可能以平价转让环球股份。
丁贤入主环球的途径只有一个,拿重金去砸,除此之外,暂时别无它法。
丁贤也知道霍华德.查尔斯.林肯的建议并没有错,现在并不是收购环球的好时机,但除了环球,丁贤还有其它收购对象吗?
他问霍华德.查尔斯.林肯:“好来坞只有八间老牌影业,如果我们放弃环球,你觉得还有其它选择吗?”
“有的!我认为有!”
霍华德.查尔斯.林肯头头是道的分析:“丁先生,目前联美影业正遭遇财务危机,他们已经连续亏损三年,排名前十的大股东都在寻求撤资,股价已经跌落谷底,如果我们这时候去登门收购,可以轻而易举把这间影业收入囊中,而且占据的股份比例会非常大。”
丁贤缓缓摇头:“可是联美的片库太少,业务范围又太窄,旗下只有电影电视剧与综艺制作的业务,他们并没有唱片部门、也没有开辟主题乐园,不太符合华记的发展战略。”
丁贤早就考虑过联美,收购联美花不了多少钱,最多五亿美金就能买到超过50%的联美股份,但联美价值距离环球实在是相差甚远。
霍华德.查尔斯.林肯像是猜到了boss想法,他不紧不慢的继续劝说:“丁先生,你已经更改了收购方,你准备使用MTV,而不是荷东,在好来坞谋求收购!MTV是北美的传媒公司,完全可以在好来坞实施无止境的战略收购,我们可以先收购联美,等使用联美在北美站稳脚跟,到时再去并购其它好来坞影业,这绝对可行!”
传媒+电影公司,足以让MTV成长为北美的巨无霸,MTV完全有机会在未来并购不止一间好来坞老牌影业。
霍华德.查尔斯.林肯的这番论点,让丁贤下定了决心:“你去接触一下联美股东,如果收购联美的价格远远低于收购环球,那么我会考虑把收购目标进行转移。”
收购环球仍旧是丁贤的既定战略,但眼下收购环球需要付出的代价过于高昂,丁贤也只能暂时拖延一下。
或许等丁贤收购了联美后,环球ceo西德尼.希恩伯格会认为丁贤对环球的兴趣已经大减,从而降低售价也犹未可知。
来日方长。
丁贤有充足时间与耐心,来与北美好来坞的boss们进行周旋。
至于丁贤改变最初意图,选择让MTV在北美好来坞实施收购,这是根据国际突变形势,而不得不做出的调整。
虽然荷东退出了收购,却不代表荷东从此放弃国际化运营。
未来荷东与MTV的合作会更加深入,荷东针对国际影市与唱片市场的投资会按照既定计划不断增加,绝对不会缩困在香江一隅。
到此时,有关漫威与环球的收购也基本告一段落。
漫威已经成为MTV旗下子公司,环球收购不急于一时,丁贤也无须再操心这间影业,他开始把注意力转移到卡拉ok产品上。
其实从上个月底,丁贤赴美时,卡拉ok已经启动了全球上市活动,主打广告曲《天下一家》同步登陆北美市场。
这是丁贤启用好来坞群星所灌录,前世《天下一家》是全球销量最高的单曲,影响力也首屈一指。
这首歌在前世之所以被创作出来,是为了给非洲饥民筹集善款,当时是迈克尔.杰克逊出面号召,总共在全美召集了45位歌手共同演绎,吸引了全球公众目光,如今被丁贤拿来宣传卡拉ok,应该达不到前世高度,但肯定能推动卡拉ok在全球范围内的品牌传播。
其实从五月底《星球大战2》在全美启动公映后,卡拉ok因为在这部电影的植入广告,已经有了第一波宣传效应。
等《天下一家》广告曲正式登陆全球市场,卡拉ok也开始走进千家万户。
整个八月间,北美流行音乐排行榜都被《天下一家》所占据,正如前世这首歌创造的辉煌一样,上市发行后不久,即登上北美流行榜冠军,甚至在公告牌上连冠了四周之久,再配合MTV对卡拉ok全天二十四小时不停宣传,卡拉ok渐渐有了爆销征兆。
原本,华记宣传部认为,进入九月份后,随着《天下一家》热度的降低,这会导致卡拉ok的销售潮也随着消退。
谁知华记宣传部在全球推出的第二支广告曲《卡萨布兰卡》,竟然接力《天下一家》,再度雄霸全球流行音乐排行榜。
最让人意外的是,《卡萨布兰卡》是以1942年华纳电影公司制作的老电影《北非谍影》为背景所创作的广告与MTV,不止歌曲本身朗朗上口,广告与MTV也十分契合卡拉ok的用途与功能。
在这支广告与MTV同时发布以后,卡拉ok甚至掀起比《天下一家》时更为热烈的流行风潮,这超出了所有人的预料。
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丁贤随即把这间公司抛在脑后。
他开始把全部精力投入到环球与漫威的收购,以及即将到来的卡拉OK机全球发售上。
一周后丁兆廉与孟月桢处理完北美事务。
他们返家时,因为丁贤要亲自参加与环球ceo西德尼.希恩伯格的收购谈判,直接把搭机时间推到晚上,丁贤才有空闲到机场送行。
当天港商邵义夫与何洪森两家人也借用了丁家的私人飞机,他们准备与丁兆廉夫妇结伴回港。
临近登机前。
何洪森找丁贤商量:“这几天你的新产品卡拉ok开始在这边销售,我见黄埔酒店里安装了一批机器,这边的鬼老顾客全在争着到卡拉ok房间嗨皮,阿贤,我觉得这种模式非常有搞头,我准备采购一批机器,运到澳门酒店,专门给新葡京的客户服务。”
丁贤说:“等你回港后,我让卡拉ok公司总经理关熙德亲自登门,给你送货到澳,也负责安装调试,总之是全程服务。”
“全程好!就这么说定了!”
去年何洪森给他闺女成立何氏材料科技公司,专门给暴雪游戏机供应摁键配件,他家与华记存在很深的业务往来,他其实早知道华记在研发新型机器卡拉OK,但他并不清楚卡拉OK竟然可以安装在酒店里,用于服务客户。
他是这几天在洛杉矶酒店居住时,见到北美鬼老对卡拉OK的追捧,这才起了模彷心思,他又说:“这件事不要拖,你记得今天就给你的总经理打电话,让他做好准备,我回港当天就和他谈,还有呀阿贤,我采购的量比较大,价格上可要给我便宜。”
丁贤一口答应,却提了一个小小建议:“何伯伯,机器价格可以给你酌情打个折扣,但歌曲版权是另算的,荷东全部给你免费,其它唱片公司的歌我也无能为力,只要你用在酒店里,就要给他们结算版权费……”
“什么版权不版权!”
何洪森眼睛一瞪:“咱们什么关系,亲的跟一家人似的,卡拉OK里全是老歌,你竟然还要收我钱?”
说完朝丁兆廉与孟月桢喊了一声:“我买阿贤卡拉OK机,他不愿送我歌带,几块钱的东西,他竟然也跟我斤斤计较,你们评评理,阿贤像话不像话!”
丁贤仅仅是提醒何洪森,又不是要自己收费,他也懒得解释:“行,我把荷东版权都免费送给你使用,你可以随便让客户去唱,但其它唱片公司的歌与我没有关系,如果将来这些唱片公司找你打官司,告你侵权,你自己去应付他们。”
“有能耐来告喽,我奉陪就是啦!”
何洪森哈哈一笑:“几首歌而已,只要我出钱购了他们的黑胶、磁带、CD,这些歌我就可以随便用,还想告我?嘿,到时我反告他们侵害我的交易权!”
他以为买了唱片就能随便使用。
殊不知他使用这些唱片去谋利,已经对这些歌曲构成了侵权。
前世欧美的KTV始终发展不起来,原因就是受限于版权,如果是家庭卡拉ok机,不管自己怎么唱都没有关系,绝对称不上侵权,但只要把卡拉ok用于商业用途,就必须缴纳版权费。
这是欧美市场的情况。
亚洲市场宽松一些,这年头连正版都没有人愿意付钱,盗版更不用说。
况且何洪森身份不一样,全世界应该没有哪家唱片公司愿意在他的地盘上与他打官司。
丁贤觉得自己与何洪森提版权,这是多嘴了。
这天送行完毕,丁贤也没有闲着,继续参与各种商务谈判。
等到时间来到八月中旬,丁贤最先落实漫威漫画的收购,孟政鸿代表MTV以3270万美元的价格,从卡当斯公司那里买走漫威漫画的全部股权。
签署收购协议时,漫威易主的新闻并没有登上全美纸媒的头条,甚至罕有主流媒体进行报道,原因较为复杂。
其一是索尼收购哥伦比亚影业的新闻仍在发酵当中,整个八月份的焦点基本都集中在索尼与哥伦比亚身上。
其次是华记新产品卡拉OK正处于密集宣传期,华记集团在全美媒体上全都投放了重金购买广告,任何不良炒作漫威易主新闻的媒体,都会被华记撤掉广告。
第三是漫威影响力远远低于哥伦比亚影业,除非是北美死忠漫迷才会关注漫威的出售交易,其他公众对漫威新闻并不感兴趣。
况且收购漫威的财团又是洛杉矶本埠企业,这件事缺乏炒作焦点,最终沦为无人问津。
那么,如果MTV再接再厉,继续去收购环球影业,是否可以像收购漫威一样轻松呢?
丁贤属下的智囊团队一致给出了否决意见。
这次牵头运作收购漫威的高管叫做霍华德.查尔斯.林肯,他也是华记北美公司的首席副总裁,两年前已经加盟华记。
当初是孟政鸿向丁贤推荐了霍华德.查尔斯.林肯,专门处理《星球大战》的版权问题。
前世霍华德.查尔斯.林肯常年担任任天堂北美区总裁,曾经帮助任天堂化解北美当局的反垄断危机,并多次替任天堂赢得侵权诉讼官司,他是一位法律专家,也是资深谈判专家。
他向丁贤提议:“丁先生,我已经得到确凿消息,可口可乐集团决心把哥伦比亚影业收购旗下,索尼很难赢得这场战斗,我们不妨等双方交战结束,再启动针对环球的收购谈判!”
如果可口可乐赢了,到时MTV去并购环球,将不会遭遇多少舆论上的波折。
事实上,前世可口可乐集团确实曾经入主过哥伦比亚影业,他们正是从今年发起的收购,先在股市上吸纳股票,两年后的1982年正式掌管董事会,但他们仅仅掌舵了五年。
等到1987年的时候,当时爆发了一次全球性大股灾,经济危机之下,可口可乐集团把哥伦比亚影业股票全部清仓,卖给了当时刚刚并购完哥伦比亚唱片公司的索尼财团。
可口可乐集团是北美巨无霸,如果他们决心把哥伦比亚影业收购到底,索尼扛不住。
但索尼并不是绝对输,他们的优势是目前已经掌控的20%哥伦比亚影业股份,以及雄厚财力,还有哥伦比亚广播公司的幕后支持。
丁贤就问:“如果索尼最终赢了,或者是索尼与可口可乐集团达成和解,共管哥伦比亚影业呢?”
霍华德.查尔斯.林肯说道:“丁先生,即使你说的局势最终发生,那也不是我们并购环球的好时机!
请允许我讲一句冒犯的话,丁先生,你执意去收购环球,并不是英明的决策,环球ceo西德尼.希恩伯格贪得无厌,他以目前舆论做要挟,给他持有的MCA环球股份开出天价,不管怎么谈,我们在价格都吃亏太大!”
目前MCA环球的市值不到三十亿美元,但ceo西德尼.希恩伯格的开价却接近三十亿,关键是他本人持有的股份不到五成,他是打算让丁贤以双倍价格去收购他持有的股份,当然这是前几天双方接触后的首次磋商。
如果双方进一步讨价还价,收购价格还可以下调,但也下调不了多少,因为环球ceo西德尼.希恩伯格掌握着主动权,他本人没有必须出售环球的理由,毕竟现在环球处于盈利阶段,除非丁贤愿意开一个天价,能让他勐赚一笔,否则他宁肯把环球留在自己手上,照样可以赚钱,还能大权独揽。
眼下的局势就是这样。
因为舆论受制,丁贤无法在北美股市上狙击环球,只要他敢恶意收购,那么万事皆休。
他只能通过友好协商的办法,对环球进行协议式收购,但环球ceo西德尼.希恩伯格却狮子大开口,绝对不可能以平价转让环球股份。
丁贤入主环球的途径只有一个,拿重金去砸,除此之外,暂时别无它法。
丁贤也知道霍华德.查尔斯.林肯的建议并没有错,现在并不是收购环球的好时机,但除了环球,丁贤还有其它收购对象吗?
他问霍华德.查尔斯.林肯:“好来坞只有八间老牌影业,如果我们放弃环球,你觉得还有其它选择吗?”
“有的!我认为有!”
霍华德.查尔斯.林肯头头是道的分析:“丁先生,目前联美影业正遭遇财务危机,他们已经连续亏损三年,排名前十的大股东都在寻求撤资,股价已经跌落谷底,如果我们这时候去登门收购,可以轻而易举把这间影业收入囊中,而且占据的股份比例会非常大。”
丁贤缓缓摇头:“可是联美的片库太少,业务范围又太窄,旗下只有电影电视剧与综艺制作的业务,他们并没有唱片部门、也没有开辟主题乐园,不太符合华记的发展战略。”
丁贤早就考虑过联美,收购联美花不了多少钱,最多五亿美金就能买到超过50%的联美股份,但联美价值距离环球实在是相差甚远。
霍华德.查尔斯.林肯像是猜到了boss想法,他不紧不慢的继续劝说:“丁先生,你已经更改了收购方,你准备使用MTV,而不是荷东,在好来坞谋求收购!MTV是北美的传媒公司,完全可以在好来坞实施无止境的战略收购,我们可以先收购联美,等使用联美在北美站稳脚跟,到时再去并购其它好来坞影业,这绝对可行!”
传媒+电影公司,足以让MTV成长为北美的巨无霸,MTV完全有机会在未来并购不止一间好来坞老牌影业。
霍华德.查尔斯.林肯的这番论点,让丁贤下定了决心:“你去接触一下联美股东,如果收购联美的价格远远低于收购环球,那么我会考虑把收购目标进行转移。”
收购环球仍旧是丁贤的既定战略,但眼下收购环球需要付出的代价过于高昂,丁贤也只能暂时拖延一下。
或许等丁贤收购了联美后,环球ceo西德尼.希恩伯格会认为丁贤对环球的兴趣已经大减,从而降低售价也犹未可知。
来日方长。
丁贤有充足时间与耐心,来与北美好来坞的boss们进行周旋。
至于丁贤改变最初意图,选择让MTV在北美好来坞实施收购,这是根据国际突变形势,而不得不做出的调整。
虽然荷东退出了收购,却不代表荷东从此放弃国际化运营。
未来荷东与MTV的合作会更加深入,荷东针对国际影市与唱片市场的投资会按照既定计划不断增加,绝对不会缩困在香江一隅。
到此时,有关漫威与环球的收购也基本告一段落。
漫威已经成为MTV旗下子公司,环球收购不急于一时,丁贤也无须再操心这间影业,他开始把注意力转移到卡拉ok产品上。
其实从上个月底,丁贤赴美时,卡拉ok已经启动了全球上市活动,主打广告曲《天下一家》同步登陆北美市场。
这是丁贤启用好来坞群星所灌录,前世《天下一家》是全球销量最高的单曲,影响力也首屈一指。
这首歌在前世之所以被创作出来,是为了给非洲饥民筹集善款,当时是迈克尔.杰克逊出面号召,总共在全美召集了45位歌手共同演绎,吸引了全球公众目光,如今被丁贤拿来宣传卡拉ok,应该达不到前世高度,但肯定能推动卡拉ok在全球范围内的品牌传播。
其实从五月底《星球大战2》在全美启动公映后,卡拉ok因为在这部电影的植入广告,已经有了第一波宣传效应。
等《天下一家》广告曲正式登陆全球市场,卡拉ok也开始走进千家万户。
整个八月间,北美流行音乐排行榜都被《天下一家》所占据,正如前世这首歌创造的辉煌一样,上市发行后不久,即登上北美流行榜冠军,甚至在公告牌上连冠了四周之久,再配合MTV对卡拉ok全天二十四小时不停宣传,卡拉ok渐渐有了爆销征兆。
原本,华记宣传部认为,进入九月份后,随着《天下一家》热度的降低,这会导致卡拉ok的销售潮也随着消退。
谁知华记宣传部在全球推出的第二支广告曲《卡萨布兰卡》,竟然接力《天下一家》,再度雄霸全球流行音乐排行榜。
最让人意外的是,《卡萨布兰卡》是以1942年华纳电影公司制作的老电影《北非谍影》为背景所创作的广告与MTV,不止歌曲本身朗朗上口,广告与MTV也十分契合卡拉ok的用途与功能。
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