第85章 供货商
这一晚过后。
空中铁匠乐队所带动的明星效应,快速传播蔓延。
碰巧《大白鲨》又在美国引起万人空巷的轰动,随身听作为植入的核心产品,知名度开始广泛扩散。
这些效果显著的宣传因素交织在一起,最终促成随身听在市场上的大爆发。
丁贤作为随身听的推广者,他自己都预料不到,当一款划时代的产品开始流行时,造成的风暴会有多么强烈。
七月中旬《大白鲨》启动公映后,随身听的单日销量开始直线上涨,从每日两千台步步爬升。
一个月过去,单日出货量就已突破五千台大关。
这样的增幅让丁贤欣喜不已,他知道自己的产品已经走红,但新的难题也随之而来。
丁贤对美国市场的旺盛需求预估不足,导致华记工厂的产能跟不上。
时间进入九月份后,随身听的单日销量已经逼近八千台,而华记单日的生产上限也是这么多。
无论美国零售商有多频繁的催货,丁贤每天能够提供的货源最多就是八千台,这也导致不少商场开始出现断货的现象。
从九月份开始,华记电子的第一大零售商梅西百货就很难再拿到随身听。
这款机器畅销快、利润高,甚至引起梅西百货总裁的注意,下令给运营总监司徒法蓉,直接联系远在香江的丁贤,询问断货原因。
丁贤给出的解释是:“工厂负荷过重,我需要添购设备,招募作业员,等我扩充了生产线,才能重新给你们供货。”
司徒法蓉耐心打听:“丁先生,就算你要扩大车间,你也不能一台随身听都生产不出来吧?”
丁贤继续敷衍:“你有所不知,问题不止出在车间!我的供货商全都准备不足,谁也预料不到产品需求量会这么大,随身听的很多零部件都缺货,即使扩充了流水线,暂时也开不了工。”
其实,他不给梅西百货提供货源,真正的原因是梅西百货从每台随身听里扣除的利润较多,而且财务结算太慢。
当初双方签订的协议是每月支付一次货款,但梅西百货的财务部总是会拖延半个月才打钱。
从七月底开始,随身听在美国走红后,每天都有来自全美各地的电器销售商拜访华记分公司,他们渴望拿到随身听的经销权,而且愿意现货现款。
虽然这些电器商的规模比不上梅西百货,但他们直接拿现金来提货,肯定会成为丁贤的优先合作对象。
八月份时丁贤让华记分公司筛选了几家信誉好、有实力的电器商,开始给他们全面供货。
华记每天生产的八千台机器,其中有五千台都供给了这些电器分销商,余下三千台提供给梅西百货。
等到这个月时,因为随身听在美国市场的需求量持续增长,华记生产线供不应求,导致货源急缺,丁贤干脆让产品从梅西百货下架,全力支援全美各地的分销商。
这个情况,司徒法蓉其实有所了解,她笑道:“丁先生,我们公司总裁亲自找了我,他想与你重新签订供货协议。”
丁贤颇显好奇:“百货商场的产品成千上万,你们总裁为什么对随身听这么在意?就算我让随身听撤架,对你们的影响也微乎其微。”
司徒法蓉立马说:“总裁可不是股东,他仅仅是梅西百货董事会聘请的经理人,他关注随身听是另有缘故。”
梅西百货是美国的百年老店,创始人家族早就离开了这间企业,目前掌控梅西百货的股东全是私有资本,董事会成员主要来自一支基金与两家金融集团,他们常年聘请职业经理人经营梅西百货。
丁贤就问:“那你们总裁想怎么重签协议?”
司徒法蓉这么介绍:“原来的协议是每月支付一次货款,现在更改成现货现款!而且,全美的所有梅西百货商店,都会专门给随身听设置一个柜台,给你的促销提供便利!”
丁贤不理解:“据我所知,梅西百货好像没有现货现款的制度,最多一周结算一次,你们总裁到底是什么意思?”
司徒法蓉这才透露底细:“丁先生,这位总裁有一点私心,他家族成员开有一间工厂,但效益不好,他知道随身听正在畅销,而且你的供货商全都没有实力,他就想让家族工厂加入到你的供货商行列。”
这位总裁在梅西百货没有股份,拿的是年薪,偶尔公器私用一下,这是完全正常的。
对于供货商,丁贤早就打算重新布局,在美国物色供货商,这也是他的既定计划。
因此他对司徒法蓉的提议并无抵触:“他家族工厂主要做什么?规模有多大?”
司徒法蓉简要讲:“主要做齿轮,至于规模实力怎么样,你可以派人考察。”
录音机的齿轮不是核心部件,选择一家美国供货商没有问题。
他就对司徒法蓉说:“你替我约个时间,我亲自去考察。”
司徒法蓉听他同意,显得很高兴,“我公司总裁交待的任务已经办完,丁先生,现在我想与你谈谈我的私事,等你重新签署供货协议,我打算离开梅西百货,到你的华记分公司任职,专门替你管理经销商,我有这方面的丰富经验,你看怎么样?”
“你随时离职,我随时给你提供华记合约。”
丁贤给了司徒法蓉一个明确承诺。
挂断电话,他继续观看这几个月的出货数据。
目前华记随身听只在美国与亚洲的港澳地区销售,从六月中旬启动上市,至今已有三个多月。
华记工厂的累积出货量大约有五十万台。
丁贤给港澳市场定的零售价是668块港币,扣除各种成本开支,他大约有两百块港币的毛利润。
美国市场的零售价是160美元,比香江本埠贵了一百多块港币,这其中牵涉到运费,还有经销商的让利,价格肯定不能与本埠一样。
不过虽然每台随身听在美国市场的售价高,利润差不多也是两百块。
这款机器的整体毛利率维持在25%到30%,丁贤记得前世的苹果手机,毛利率能高达60%,人家的操作才叫厉害。
其实,造成低利润的原因是制造成本,华记现有的供货商全都没有实力,随便一个零部件都有数家联合供货,等丁贤把供货商完成整合,他的利润就能提高了。
正想着,房门忽然被推开,丁兆廉与孟月桢齐齐进了办公室,手上拎着保温饭盒。
丁贤看看手表,原来是中午饭点到了。
夫妇俩来给儿子送饭。
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空中铁匠乐队所带动的明星效应,快速传播蔓延。
碰巧《大白鲨》又在美国引起万人空巷的轰动,随身听作为植入的核心产品,知名度开始广泛扩散。
这些效果显著的宣传因素交织在一起,最终促成随身听在市场上的大爆发。
丁贤作为随身听的推广者,他自己都预料不到,当一款划时代的产品开始流行时,造成的风暴会有多么强烈。
七月中旬《大白鲨》启动公映后,随身听的单日销量开始直线上涨,从每日两千台步步爬升。
一个月过去,单日出货量就已突破五千台大关。
这样的增幅让丁贤欣喜不已,他知道自己的产品已经走红,但新的难题也随之而来。
丁贤对美国市场的旺盛需求预估不足,导致华记工厂的产能跟不上。
时间进入九月份后,随身听的单日销量已经逼近八千台,而华记单日的生产上限也是这么多。
无论美国零售商有多频繁的催货,丁贤每天能够提供的货源最多就是八千台,这也导致不少商场开始出现断货的现象。
从九月份开始,华记电子的第一大零售商梅西百货就很难再拿到随身听。
这款机器畅销快、利润高,甚至引起梅西百货总裁的注意,下令给运营总监司徒法蓉,直接联系远在香江的丁贤,询问断货原因。
丁贤给出的解释是:“工厂负荷过重,我需要添购设备,招募作业员,等我扩充了生产线,才能重新给你们供货。”
司徒法蓉耐心打听:“丁先生,就算你要扩大车间,你也不能一台随身听都生产不出来吧?”
丁贤继续敷衍:“你有所不知,问题不止出在车间!我的供货商全都准备不足,谁也预料不到产品需求量会这么大,随身听的很多零部件都缺货,即使扩充了流水线,暂时也开不了工。”
其实,他不给梅西百货提供货源,真正的原因是梅西百货从每台随身听里扣除的利润较多,而且财务结算太慢。
当初双方签订的协议是每月支付一次货款,但梅西百货的财务部总是会拖延半个月才打钱。
从七月底开始,随身听在美国走红后,每天都有来自全美各地的电器销售商拜访华记分公司,他们渴望拿到随身听的经销权,而且愿意现货现款。
虽然这些电器商的规模比不上梅西百货,但他们直接拿现金来提货,肯定会成为丁贤的优先合作对象。
八月份时丁贤让华记分公司筛选了几家信誉好、有实力的电器商,开始给他们全面供货。
华记每天生产的八千台机器,其中有五千台都供给了这些电器分销商,余下三千台提供给梅西百货。
等到这个月时,因为随身听在美国市场的需求量持续增长,华记生产线供不应求,导致货源急缺,丁贤干脆让产品从梅西百货下架,全力支援全美各地的分销商。
这个情况,司徒法蓉其实有所了解,她笑道:“丁先生,我们公司总裁亲自找了我,他想与你重新签订供货协议。”
丁贤颇显好奇:“百货商场的产品成千上万,你们总裁为什么对随身听这么在意?就算我让随身听撤架,对你们的影响也微乎其微。”
司徒法蓉立马说:“总裁可不是股东,他仅仅是梅西百货董事会聘请的经理人,他关注随身听是另有缘故。”
梅西百货是美国的百年老店,创始人家族早就离开了这间企业,目前掌控梅西百货的股东全是私有资本,董事会成员主要来自一支基金与两家金融集团,他们常年聘请职业经理人经营梅西百货。
丁贤就问:“那你们总裁想怎么重签协议?”
司徒法蓉这么介绍:“原来的协议是每月支付一次货款,现在更改成现货现款!而且,全美的所有梅西百货商店,都会专门给随身听设置一个柜台,给你的促销提供便利!”
丁贤不理解:“据我所知,梅西百货好像没有现货现款的制度,最多一周结算一次,你们总裁到底是什么意思?”
司徒法蓉这才透露底细:“丁先生,这位总裁有一点私心,他家族成员开有一间工厂,但效益不好,他知道随身听正在畅销,而且你的供货商全都没有实力,他就想让家族工厂加入到你的供货商行列。”
这位总裁在梅西百货没有股份,拿的是年薪,偶尔公器私用一下,这是完全正常的。
对于供货商,丁贤早就打算重新布局,在美国物色供货商,这也是他的既定计划。
因此他对司徒法蓉的提议并无抵触:“他家族工厂主要做什么?规模有多大?”
司徒法蓉简要讲:“主要做齿轮,至于规模实力怎么样,你可以派人考察。”
录音机的齿轮不是核心部件,选择一家美国供货商没有问题。
他就对司徒法蓉说:“你替我约个时间,我亲自去考察。”
司徒法蓉听他同意,显得很高兴,“我公司总裁交待的任务已经办完,丁先生,现在我想与你谈谈我的私事,等你重新签署供货协议,我打算离开梅西百货,到你的华记分公司任职,专门替你管理经销商,我有这方面的丰富经验,你看怎么样?”
“你随时离职,我随时给你提供华记合约。”
丁贤给了司徒法蓉一个明确承诺。
挂断电话,他继续观看这几个月的出货数据。
目前华记随身听只在美国与亚洲的港澳地区销售,从六月中旬启动上市,至今已有三个多月。
华记工厂的累积出货量大约有五十万台。
丁贤给港澳市场定的零售价是668块港币,扣除各种成本开支,他大约有两百块港币的毛利润。
美国市场的零售价是160美元,比香江本埠贵了一百多块港币,这其中牵涉到运费,还有经销商的让利,价格肯定不能与本埠一样。
不过虽然每台随身听在美国市场的售价高,利润差不多也是两百块。
这款机器的整体毛利率维持在25%到30%,丁贤记得前世的苹果手机,毛利率能高达60%,人家的操作才叫厉害。
其实,造成低利润的原因是制造成本,华记现有的供货商全都没有实力,随便一个零部件都有数家联合供货,等丁贤把供货商完成整合,他的利润就能提高了。
正想着,房门忽然被推开,丁兆廉与孟月桢齐齐进了办公室,手上拎着保温饭盒。
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